第009章 卖力吆喝，招徕食客
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“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”声音不大，丽娘涨着胆子喊了两声，看了围上来的几人，红着脸招呼着。两辈子第一次吆喝，破了胆子就好了，没什么丢脸害羞的，不偷不抢靠的双手挣钱，不断给自己打气做心理暗示。
“真的免费吃一口？”
丽娘使劲点头的同时递过试吃碟：“真的，您来根牙签自己挑。”
“给我根牙签！”
“我也来一根，真的好吃就买点。”
丽娘忙着递上牙签盒还有蘸酱碟，“这是酸甜蘸酱，这是芝麻辣酱，您几位偏着口味选。“
一个圆盘脸妇人吃了一口问：“卤肉倒还算个好吃食，多少钱一斤？”
“16文一斤！买了回家立即就能吃，蘸酱随选一碟。配了烧酒那滋味－－－－美得很！不信您就拿16文买了试试！最多损失一次，真不好，我这生意您就不照顾了！”
“你这啥肉啊？”
丽娘怎么敢回答？当没听见似的问另一位：“您说要几两？”
“半斤！酸甜酱。”丽娘忙手忙脚的称肉，拿蘸酱，用油纸包好递过去：“好呐！大姐8文钱！”明明是个大婶她喊大姐，那位“大姐”笑眯了眼爽快的掏钱，还顺手弹了弹衣袖上的灰尘。
“我来一斤，蘸酱要芝麻辣酱。我家小子好几个，怕不够吃！”
“大姐您呐！胃口好是福气！多子多福老来享，将来几个媳妇，还不伺候得您舒舒服服的？”嘴里不断的说着吉利话，丽娘手里不停，称肉包好加收钱。
7个妇人买了4斤走，她拎的6斤卤肉，这一小会就去了三分之二，丽娘笑眯了眼，小酒窝一隐一现。将铜钱装进了斜肩小挎包里，掂了掂重量，满意的吐出一口气，真是个好开端！
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”边走边吆喝，这回声音放大了些。
走出十几米，又围上了五个妇人，“给我试一口。”
“嗯！酸甜味的不错。”
“我倒觉得原滋原味更好吃。”
妇人们七嘴八舌中，一高螺髻妇人对丽娘说：“来6两。辣酱的，别偷秤啊！”丽娘笑着说：“哪敢蒙人啊？又不是一杆子生意，长期做的不砸自己招牌吗？”称好了后夹多两片搁油纸包里，高髻妇人看了点头，小姑娘是个厚道生意人。
很快一篮子卤肉卖完了，看看时辰还早，菜市场人也还多，丽娘匆忙回家再拎了5斤。
瞄着妇人多的场地，丽娘又吆喝开了：“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”
“小姑娘，来，我尝尝。”羊肉摊前一个白胖妇人招手，是羊肉摊的老板娘。
“大姐，这是酸甜酱，这是芝麻辣酱，您喜欢哪个口味就蘸哪个。”丽娘递过牙签盒和蘸酱。
白胖妇人笑得满头珠翠轻抖：“哎！小姑娘实诚。”，叉了一片肥肠试了，压低嗓门问：“不是羊肉吧?”，丽娘瞧瞧那满摊子的羊肉，低眉顺眼的说：“大姐，您的嘴尝了还能分不出吗？”
“味道好肉干净就行，多少一斤？”
“16文一斤，这东西熬卤很麻烦，折耗也大，缩秤得厉害，所以……”
白胖妇人理解的点头，都是生意人懂的：“各种都抓点称满一斤！我家里那位就喜欢喝点小酒，这个下酒不错。”
离了白胖老板娘，丽娘又往人堆里走，嘴里吆喝着眼睛瞅着，看有那目光瞄过来的，立即上前兜卖。
遇到一群估计是一个村的妇人，一个膀大腰粗的喊：“哎!小姑娘给我尝一片。”
十来个妇人都尝了，有两个还要伸手，丽娘作出一副可怜兮兮的样，大眼巴巴的望着那两人，一个年级大点的拍掉那两只手，大大的眼睛一瞪，想捡便宜的老实了。
“给我半斤吧！家里有客，这也算是道体面的下酒菜了。”
“好叻！”丽娘高兴的称肉，嘴里问：“要什么蘸酱？”
“芝麻辣酱和酸甜酱都来包成不？”
丽娘犹豫了下，咬牙多包了个蘸酱：“得，亏本赚个回头客！以后大家多多赏脸照顾点哦。”
见有便宜可捡，又有两个要了4两的，也要求两种蘸酱都要，丽娘故意摆了要哭的表情：“大姐们真会过日子－－－－亏了亏了！”手上却没停，包肉收钱比最开始利索多了。
菜市场卖掉了11斤卤肉，时间过了一半，有心再回去装卤肉，可家里没那么多了，拐到猪肉摊再买了4斤瘦肉，搭上了两头猪的下水回家了。11斤肉赚了121文，去掉4斤瘦肉钱20文，还有101文，李大柱乐呵呵的，每日都有这个收入，一个月得三两银子，很不少了。
两人吃了午饭赶紧卤肉和下水，下午和傍晚还能卖两场，丽娘午睡了1个时辰，揉揉有些酸的腰，拎了篮子朝桃花镇南区走，南区有钱人要多些。
先走大南街在商店门口吆喝，这会已经下午四点多，是要考虑晚饭该如何安排的时候了。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，尽管尝一尝！”丽娘连着走过了好几家店门口，倒是有人伸头瞧，却没招呼的，只得慢慢的继续向前走。
“喂！那－－－卖卤肉的。”丽娘循声望过街对面，一个山羊胡老头站在茶叶铺门口在喊。
丽娘穿过街面上前去：“老板生意发财，利是滚滚来，您要尝尝吗？”山羊胡听了吉利话高兴的点头，丽娘递过牙签盒蘸酱，“酸甜酱和芝麻辣酱，随您挑。”
“嗯－－－还能吃！几种样份都一个价钱？”
“是，全都一个价，一斤16文，配送一个蘸酱包。”
“那一样来点，凑三个拼盘的，要两斤。”
“哎！好叻。老板不愧是做大生意的，就是大气爽快。”丽娘乐眯眯的赶紧提秤称肉。
称好了分成三个油纸包包，“老板要配什么酱？”
“两个酸甜酱，三个芝麻辣酱，可行？”
“行！亏了也给您包上，吃了满意，您帮我多夸几句好话，那就足够了！”丽娘照办，收好钱给老板又来了句：“老板红光满面必有喜事来！财源如东水，福气紫运来。”反正多一句话也不亏钱，捡好的说总不是坏事。
后面又卖了书店老板半斤肉，一条长街再没人买了，丽娘随意拐进一条胡同，她的吆喝声大了些，围墙那么高，声音小了别人听不见。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”
“吱呀”“吱呀”两声有两道大门开了，一家是个8岁左右男孩探头探脑，一家是个穿着鲜艳的年轻妇人。
“两位可以免费尝尝，觉得好了再买也行的，还有酸甜酱和芝麻辣酱配送。”丽娘看看男孩，又瞧瞧年轻妇人。
小男孩蹬蹬蹬的跑出来，不客气的叉了块猪头肉沾了酸甜酱，塞进嘴里嚼两下吞了，眼巴巴的望着篮子，倒没有胡搅蛮缠的。年轻妇人化着精致的妆容，斯文的尝了一节猪尾巴，边嚼边点头，细声细气的问丽娘：“一个价？几多一斤？”
丽娘觉得妇人的口音怪怪的，笑眯眯的回答：“全都是16文一斤，可以拼盘的，蘸酱配送一包。”
年轻妇人半垂了眼皮说：“给我三斤，拼成6盘，全要芝麻辣酱。”大生意啊，还真是瞧不出来。丽娘快手快脚的称好，给了6包芝麻辣酱，又另送两包酸甜酱：“这个酸甜酱可以沾了尝尝新鲜，漂亮姐姐，一共是48文。”
年轻妇人举袖半遮了嘴，眉眼笑得妩媚，取下腰间的精致小荷包，点了48个铜板给丽娘。“明儿，侬还来么？”，声音很是婉转，这句话丽娘却没听懂，睁着雾蒙蒙的大眼，不解的看着妇人红嘟嘟的嘴唇。
“问你明天还来这里卖不！”小男孩翻着白眼说。
丽娘急忙点头：“还来的！小本生意只得天天卖，要不就要喝西北风了。”年轻妇人点头，娇娇的嗔了小男孩一眼，拎了6个油纸包款款的进去了。
“谢谢你，男子汉，送你两片肉，随便挑。”丽娘看这男孩古灵精怪的怪好玩，奖励他两片肉。
小男孩大口吃完猪头肉，背了双手在腰后，一摇三摆的进去了，“咣当”一声关了大门，真是奇里奇怪的两对门，记住了胡同的名字“长青巷”。
卖完了拎的8斤卤肉，丽娘的腿走得那个酸，慢腾腾的走回家，坐在板凳上动不了了，吃了晚饭后，实在是腿疼脚疼，还想去夜市卖的都只得歇了这个念头。
“别累着了，钱是赚不完的。”爹爹烧了热水给丽娘烫脚，丽娘点头称是，最重要的是要顾着肚子里的孩子，本来这身子就还没调理到位。
“爹爹，今日的钱都在这了，您点点看，算算净赚多少？”指指篮子里的斜肩小挎包。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”声音不大，丽娘涨着胆子喊了两声，看了围上来的几人，红着脸招呼着。两辈子第一次吆喝，破了胆子就好了，没什么丢脸害羞的，不偷不抢靠的双手挣钱，不断给自己打气做心理暗示。
“真的免费吃一口？”
丽娘使劲点头的同时递过试吃碟：“真的，您来根牙签自己挑。”
“给我根牙签！”
“我也来一根，真的好吃就买点。”
丽娘忙着递上牙签盒还有蘸酱碟，“这是酸甜蘸酱，这是芝麻辣酱，您几位偏着口味选。“
一个圆盘脸妇人吃了一口问：“卤肉倒还算个好吃食，多少钱一斤？”
“16文一斤！买了回家立即就能吃，蘸酱随选一碟。配了烧酒那滋味－－－－美得很！不信您就拿16文买了试试！最多损失一次，真不好，我这生意您就不照顾了！”
“你这啥肉啊？”
丽娘怎么敢回答？当没听见似的问另一位：“您说要几两？”
“半斤！酸甜酱。”丽娘忙手忙脚的称肉，拿蘸酱，用油纸包好递过去：“好呐！大姐8文钱！”明明是个大婶她喊大姐，那位“大姐”笑眯了眼爽快的掏钱，还顺手弹了弹衣袖上的灰尘。
“我来一斤，蘸酱要芝麻辣酱。我家小子好几个，怕不够吃！”
“大姐您呐！胃口好是福气！多子多福老来享，将来几个媳妇，还不伺候得您舒舒服服的？”嘴里不断的说着吉利话，丽娘手里不停，称肉包好加收钱。
7个妇人买了4斤走，她拎的6斤卤肉，这一小会就去了三分之二，丽娘笑眯了眼，小酒窝一隐一现。将铜钱装进了斜肩小挎包里，掂了掂重量，满意的吐出一口气，真是个好开端！
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”边走边吆喝，这回声音放大了些。
走出十几米，又围上了五个妇人，“给我试一口。”
“嗯！酸甜味的不错。”
“我倒觉得原滋原味更好吃。”
妇人们七嘴八舌中，一高螺髻妇人对丽娘说：“来6两。辣酱的，别偷秤啊！”丽娘笑着说：“哪敢蒙人啊？又不是一杆子生意，长期做的不砸自己招牌吗？”称好了后夹多两片搁油纸包里，高髻妇人看了点头，小姑娘是个厚道生意人。
很快一篮子卤肉卖完了，看看时辰还早，菜市场人也还多，丽娘匆忙回家再拎了5斤。
瞄着妇人多的场地，丽娘又吆喝开了：“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”
“小姑娘，来，我尝尝。”羊肉摊前一个白胖妇人招手，是羊肉摊的老板娘。
“大姐，这是酸甜酱，这是芝麻辣酱，您喜欢哪个口味就蘸哪个。”丽娘递过牙签盒和蘸酱。
白胖妇人笑得满头珠翠轻抖：“哎！小姑娘实诚。”，叉了一片肥肠试了，压低嗓门问：“不是羊肉吧?”，丽娘瞧瞧那满摊子的羊肉，低眉顺眼的说：“大姐，您的嘴尝了还能分不出吗？”
“味道好肉干净就行，多少一斤？”
“16文一斤，这东西熬卤很麻烦，折耗也大，缩秤得厉害，所以……”
白胖妇人理解的点头，都是生意人懂的：“各种都抓点称满一斤！我家里那位就喜欢喝点小酒，这个下酒不错。”
离了白胖老板娘，丽娘又往人堆里走，嘴里吆喝着眼睛瞅着，看有那目光瞄过来的，立即上前兜卖。
遇到一群估计是一个村的妇人，一个膀大腰粗的喊：“哎!小姑娘给我尝一片。”
十来个妇人都尝了，有两个还要伸手，丽娘作出一副可怜兮兮的样，大眼巴巴的望着那两人，一个年级大点的拍掉那两只手，大大的眼睛一瞪，想捡便宜的老实了。
“给我半斤吧！家里有客，这也算是道体面的下酒菜了。”
“好叻！”丽娘高兴的称肉，嘴里问：“要什么蘸酱？”
“芝麻辣酱和酸甜酱都来包成不？”
丽娘犹豫了下，咬牙多包了个蘸酱：“得，亏本赚个回头客！以后大家多多赏脸照顾点哦。”
见有便宜可捡，又有两个要了4两的，也要求两种蘸酱都要，丽娘故意摆了要哭的表情：“大姐们真会过日子－－－－亏了亏了！”手上却没停，包肉收钱比最开始利索多了。
菜市场卖掉了11斤卤肉，时间过了一半，有心再回去装卤肉，可家里没那么多了，拐到猪肉摊再买了4斤瘦肉，搭上了两头猪的下水回家了。11斤肉赚了121文，去掉4斤瘦肉钱20文，还有101文，李大柱乐呵呵的，每日都有这个收入，一个月得三两银子，很不少了。
两人吃了午饭赶紧卤肉和下水，下午和傍晚还能卖两场，丽娘午睡了1个时辰，揉揉有些酸的腰，拎了篮子朝桃花镇南区走，南区有钱人要多些。
先走大南街在商店门口吆喝，这会已经下午四点多，是要考虑晚饭该如何安排的时候了。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，尽管尝一尝！”丽娘连着走过了好几家店门口，倒是有人伸头瞧，却没招呼的，只得慢慢的继续向前走。
“喂！那－－－卖卤肉的。”丽娘循声望过街对面，一个山羊胡老头站在茶叶铺门口在喊。
丽娘穿过街面上前去：“老板生意发财，利是滚滚来，您要尝尝吗？”山羊胡听了吉利话高兴的点头，丽娘递过牙签盒蘸酱，“酸甜酱和芝麻辣酱，随您挑。”
“嗯－－－还能吃！几种样份都一个价钱？”
“是，全都一个价，一斤16文，配送一个蘸酱包。”
“那一样来点，凑三个拼盘的，要两斤。”
“哎！好叻。老板不愧是做大生意的，就是大气爽快。”丽娘乐眯眯的赶紧提秤称肉。
称好了分成三个油纸包包，“老板要配什么酱？”
“两个酸甜酱，三个芝麻辣酱，可行？”
“行！亏了也给您包上，吃了满意，您帮我多夸几句好话，那就足够了！”丽娘照办，收好钱给老板又来了句：“老板红光满面必有喜事来！财源如东水，福气紫运来。”反正多一句话也不亏钱，捡好的说总不是坏事。
后面又卖了书店老板半斤肉，一条长街再没人买了，丽娘随意拐进一条胡同，她的吆喝声大了些，围墙那么高，声音小了别人听不见。
“卤肉好，卤肉妙，卤肉香得肚子咕咕叫！免费尝一尝，好了来个七八两，合着小酒滋味香！全家老小吃了身体倍儿棒！来啰，大家来尝一尝！”
“吱呀”“吱呀”两声有两道大门开了，一家是个8岁左右男孩探头探脑，一家是个穿着鲜艳的年轻妇人。
“两位可以免费尝尝，觉得好了再买也行的，还有酸甜酱和芝麻辣酱配送。”丽娘看看男孩，又瞧瞧年轻妇人。
小男孩蹬蹬蹬的跑出来，不客气的叉了块猪头肉沾了酸甜酱，塞进嘴里嚼两下吞了，眼巴巴的望着篮子，倒没有胡搅蛮缠的。年轻妇人化着精致的妆容，斯文的尝了一节猪尾巴，边嚼边点头，细声细气的问丽娘：“一个价？几多一斤？”
丽娘觉得妇人的口音怪怪的，笑眯眯的回答：“全都是16文一斤，可以拼盘的，蘸酱配送一包。”
年轻妇人半垂了眼皮说：“给我三斤，拼成6盘，全要芝麻辣酱。”大生意啊，还真是瞧不出来。丽娘快手快脚的称好，给了6包芝麻辣酱，又另送两包酸甜酱：“这个酸甜酱可以沾了尝尝新鲜，漂亮姐姐，一共是48文。”
年轻妇人举袖半遮了嘴，眉眼笑得妩媚，取下腰间的精致小荷包，点了48个铜板给丽娘。“明儿，侬还来么？”，声音很是婉转，这句话丽娘却没听懂，睁着雾蒙蒙的大眼，不解的看着妇人红嘟嘟的嘴唇。
“问你明天还来这里卖不！”小男孩翻着白眼说。
丽娘急忙点头：“还来的！小本生意只得天天卖，要不就要喝西北风了。”年轻妇人点头，娇娇的嗔了小男孩一眼，拎了6个油纸包款款的进去了。
“谢谢你，男子汉，送你两片肉，随便挑。”丽娘看这男孩古灵精怪的怪好玩，奖励他两片肉。
小男孩大口吃完猪头肉，背了双手在腰后，一摇三摆的进去了，“咣当”一声关了大门，真是奇里奇怪的两对门，记住了胡同的名字“长青巷”。
卖完了拎的8斤卤肉，丽娘的腿走得那个酸，慢腾腾的走回家，坐在板凳上动不了了，吃了晚饭后，实在是腿疼脚疼，还想去夜市卖的都只得歇了这个念头。
“别累着了，钱是赚不完的。”爹爹烧了热水给丽娘烫脚，丽娘点头称是，最重要的是要顾着肚子里的孩子，本来这身子就还没调理到位。
“爹爹，今日的钱都在这了，您点点看，算算净赚多少？”指指篮子里的斜肩小挎包。