第十三章 引导消费
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杨元庆心中只有苦笑，他来启民可汗部，最不愿意看到的就是啊思朵，如果这是他此行唯一的收获，他宁可空手而归，刚刚经历了离别之痛的杨元庆，实在不愿再踏进同一条河流之中。
阿思朵飞驰而至，大半年没见，她似乎又长高长胖了一点，头上扎着一条条乌黑的小辩，笑容绽放，足以融化寒冷的严冬。
“元庆，你终于来了！”
她毫不掩饰内心的jī动，单纯的心思里除了心中的勇士，再也容不下其他。
杨元庆在骆驼上向她躬身行一礼，微笑道：“尊贵的草原天鹅，感谢你还记得我这个遥远国度军官，我很愿意再品尝到你亲自酿制的马nǎi酒，回味它的甘甜。”
“我有，我酿制了很多，专门为你酿制，我会把你醉倒在我的帐篷里。“乌图拍拍杨元庆的肩膀笑道：“我们天天闻到阿思朵酿制的美酒，却从没有机会品尝，她为你酿的酒多得可以开设酒坊，今天我们终于可以沾你的光，好好痛饮阿思: 朵的美酒。”
周围的灾厥军官们都大笑起来，阿思朵羞红了脸，眼中却因喜悦而变得异常明亮，她对众突厥军官jiāo嗔道：“我不会给你们喝，给你们喝了，就醉不倒他。”
众突厥军官笑声更加响亮，阿思朵又羞又急，含羞带怨地瞥了杨元庆一样，调转马头驰马而去。
杨元庆无奈地摇摇头，他的礼貌和客气却被这位心思单纯的草原少女视作了求爱，让他的头一阵阵胀痛。
这时，低沉的号角声在雪地旷野里响起，一队浩浩dàngdàng的骑兵出现在远处，金狼头大旗在风中飞扬，这是启民可汗染干到了。
“可汗来了！”
突厥军官们纷纷停住战马分列两边，此时杨元庆已换了战马，他催马上前，只见身着一袭金sè长袍的染干飞驰而至他老远便大笑，“尊贵的草原客人，我又见到你了！”
杨元庆翻身下马，上前躬身施一礼“草原上的王鹰，我封大隋圣人可汗的命令，代表他向你表示诚挚的敬意和问候。”
说着，他从一名士兵手中接过一只金盘，将它递给染干，“这是大隋皇帝赐给你的礼物，愿你像珍爱自己眼睛一样爱护它。”
染干跪倒在地，恭敬地接过金盘“我会比生命还要爱护它！”
他站起身将金盘高高举起阳光照耀在金盘上发出夺目的光……泽，上万突厥士兵一片欢呼，染干将金盘交给随从，他挽住杨元庆的手笑道：“今天我在王帐设家宴款待你，你不仅大隋的使者，也是我染干最好的朋友。”
突厥可汗的家宴虽然没有盛大酒宴的排场和礼遇，但它却有一层更深的含意，它意味着客人还是可汗的sī人朋友。
染干的sī人大帐内布置奢华铺着厚厚的地毯，随处可见来自隋朝的丝绸和瓷器，但各和餐具却是从西方运来的金银器皿金光闪耀，使大帐内变得金碧辉煌。
染干的一大家人济济一堂，桌上摆满了各和美酒、果品和烤肉，菜肴丰富，四周围坐着他的四个儿子和几个女儿，还有他的五六名妻子，但杨元庆却惊讶地发现有两个重要人物没有到来，一个是突厥可敦义成公主，她是突厥的皇后，居然缺席了染干的家宴，还有一个便是阿思朵，她也没有来。
在家宴之前，杨元庆先休息了一个时辰，这一个时辰突厥内部发生了什么事？
他还发现女婿乌围也变得沉默了，完全没有了刚见自己时的意气风发，这就使杨元庆敏锐地察觉到，染干热情的笑脸和盛情招待背后，似乎还隐藏着一和不太协调的冷漠。
正是为了掩饰这和冷漠的存在，染干才会用规格更高的家宴来款待自己。
染干的家人一一走上来向杨元庆敬酒，说着热情赞美的语言，带着诚挚的笑容，染干则笑吟吟地坐在一旁，不时低声和旁边另一名妻子说话。
“杨将军的箭术征服了我们突厥勇士的双手，希望杨元庆带来的友谊也同样征服我们的心。”染干长子咄吉敬了杨元庆一大碗酒，将碗中酒一饮而尽。
各和赞美的语言使杨元庆想到了突厥人的一句话访语：‘空勺子放在嘴里没味道，空话听到耳朵里没味道……
确实是这样，这些热情赞美的语言里没有任何实质的内容，它们就像空气在耳边一飘而过，连一向不喜欢自己的染干长子咄吉，居然也说出了动听的话语，这让杨元庆开始怀疑染干的诚意，但他却不知道问题出在哪里？
这时轮到了乌图，他端着酒碗凝视着杨元庆的眼睛笑道：“杨将军越过冰海雪原来到突厥牙帐，我希望杨将军带来的是友谊和财富，而不是战争和苦恼。”
“乌图！”
染干脸一沉，呵斥他道：“哪有这样对贵客说话的，酒喝多了就到一边去。”
妻子阿努丽连忙将乌图拉过去，乌图不好意思地笑道：“看来我真是喝多了，头晕晕的。”
他碗中酒一饮而尽，不再说一句话。
乌图的怪异表现和他的敬酒语，使杨元庆忽然明白了乌图想对自己表达的意思，那就是千万不要提薛延陀之事。
看来染干已经猜透了自己前来的目的，为了薛延陀之事，而突厥根本不想和自己共同对付薛延陀，或者说他们压根就不想和薛延陀开战。
这一刻，杨元庆完全明白了，或许突厥内部的意照并不统以，有的想对付薛延陀，有的不想和薛延陀开战，所以染干才不肯用国礼招待自己，他怕大帐中主战的酋长提出结盟对付薛延陀。
他不准阿思朵参加家宴，也是怕她和自己的接近，泄lù了突厥的秘密。
想通这一点，杨元庆也不再提薛延陀之事，他将碗中酒一饮而尽，对染干笑道：“可汗可能还不知道，我已出任丰州交市监使，主管对大隋和突厥及铁勒的贸易，我之所以选择这个时候来突厥，就是为了事先和突厥商量chūn季马市的安排。”
染干眯着眼睛笑了起来，薛延陀之事他会装着什么都听不懂，但贸易之事他却爱听。
“这是好事情啊！杨将军，很期待贸易能给突厥来财富。”
见杨元庆不提薛延陀之事，染干也松了一口气，举起酒碗就笑：“今天冬天格外寒冷，大雪封路，族人都呆在家中，前两天族人酋长们聚会，大家谈论……什么东西少了，什么东西多了……大家都一致说，牛羊太多了，皮子堆满仓库，隋朝的东西少了，丝绸、瓷器，大家都很盼望，就等着开chūn后，大家去马市换货……杨将军，你这次来，有没有带什么好东西来？”
“我这次来……带了三千匹锦缎，可汗，不知哪家大酋长谁有兴趣？”
“锦缎给我！”
长子咄吉霍地站起身道：“三千匹锦缎我全部要了，我用上好的羔羊皮跟你换。”
“咄吉，你太贪心了，我们几个兄吊都在，你怎么能一个人全部拿走？
隋朝的锦缎现在是突厥的抢手货，锦缎不像瓷器是耐用品，它是一和消耗品，随着东方突厥人的生活渐渐平稳，他们对生活的品质也开始重视起来，每竹，突厥女人渴望有一匹隋朝的锦缎做衣服，她们在丈夫耳边抱怨，弄一匹锦缎几乎成为每一个突厥勇士的任务，而安抚手下的情绪也同样成为突厥酋长们头疼的事情。
当杨元庆突然宣布他带有三千匹锦缎时，立刻引发染干几介，儿子的争夺，他的几个儿子都各自有自己的部落，刚才表示不满的是三子咄芯，他和兄长的关系不太好，两人怒目而视。
“好了！被争己……”
染干摆摆手，打断了几个儿子的争夺，“杨将军带来的锦缎我会一并收购，倒时我会分给大家。”
染干又笑着问杨元庆道：“还带了什么好东西吗？”
“还有一样东西，是我送给可汗和突厥酋长们的礼物。”
杨元庆将随身一个纸包打开，众人纷纷探头望来，“是茶叶！”染干一下子认出来了。
他在义成公主那里见过，义成公主每天都会煮一点点，细细品味，染干也喝过两次，尝不出什么滋味，他见杨元庆居然拿出茶叶，心中不由有些失望。
杨元庆心里明白，对众人笑道：“这茶叶其实应该是草原人的宝贝才对，只是大家还不知道它的巨大作用。”
“这玩意儿会有什么作用？”
一旁咄吉叉着手问道，他对茶叶没有什么兴趣，远远比不上对锦缎的兴趣，此时茶叶还远没有普及，不说草原，连隋朝北方，也只有大户人家喝茶，但南方却已经普及，所以当杨元庆拿出茶叶做礼物，众人都感到困huò。
“它的作用是解腻去燥！”
杨元庆就像一竹，后世的推销员，耐心地给大家讲解，“大家天天吃牛羊肉，喝nǎi酒，难道会不腻吗？不说草原人，我们隋军将士也是一样，吃牛羊肉腻烦，开始大家都不知茶有解腻的作用，后来逐渐知道，大家都离不开茶叶，每年朝廷都会给军队送不少茶叶来。”
杨元庆见大家将信将疑，便将手中的一斤茶叶倒入nǎi贼中，又抓一把盐放进去，放在火上煮，片刻，羊nǎi开始沸腾，整个大帐内弥漫着浓烈的nǎi茶味。
又煮了片刻，他用长柄勺给每人舀了一碗，给自己也舀了一碗，笑道：“大家可以试一试，我每人送给大家几斤，觉得不错再告诉我。”
染干毕竟是突厥可汗，见识较多，他闻了一下nǎi茶便问道：“我听说契丹那边也有喝茶，难道就是为解肉食之腻？”
杨元庆笑着点点头，“就是这个缘故，契丹人已经发现茶叶对他们的重要，所以已开始有商人贩运茶叶过去，我这次带了五百斤茶叶来，就是送给可汗和各大酋长的礼物，我希望大家能领我的人情。”
他端起nǎi茶，慢慢地喝着，很快便将一碗nǎi茶喝尽，众人半信半疑，也慢慢地喝了，从出生到死，长期吃牛羊肉那和生理上的燥腻困扰着他们一生，如果茶叶能解腻，这倒是件大好事。
杨元庆也知道，不可能立竿见影，这要喝上好几天才会有效果，要让突厥人形成喝茶的习惯，必须走上层路线，一个有影响力的人发现了它的作用，就会影响周围一大批人，继而影响更多的人，这就像多米诺骨牌一样，只要第一块倒下，最后全部都会倒掉，而第一块最关键的骨牌，就是突厥人的可汗。
他那里有几千担茶叶，就是为了打开草原这个巨大的市场，隋朝的禁令很多，光靠瓷器和丝绸，还是赚不了多少钱，必须要靠新商品，茶叶这和消耗品，无疑就是最好的商品。
……
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杨元庆心中只有苦笑，他来启民可汗部，最不愿意看到的就是啊思朵，如果这是他此行唯一的收获，他宁可空手而归，刚刚经历了离别之痛的杨元庆，实在不愿再踏进同一条河流之中。
阿思朵飞驰而至，大半年没见，她似乎又长高长胖了一点，头上扎着一条条乌黑的小辩，笑容绽放，足以融化寒冷的严冬。
“元庆，你终于来了！”
她毫不掩饰内心的jī动，单纯的心思里除了心中的勇士，再也容不下其他。
杨元庆在骆驼上向她躬身行一礼，微笑道：“尊贵的草原天鹅，感谢你还记得我这个遥远国度军官，我很愿意再品尝到你亲自酿制的马nǎi酒，回味它的甘甜。”
“我有，我酿制了很多，专门为你酿制，我会把你醉倒在我的帐篷里。“乌图拍拍杨元庆的肩膀笑道：“我们天天闻到阿思朵酿制的美酒，却从没有机会品尝，她为你酿的酒多得可以开设酒坊，今天我们终于可以沾你的光，好好痛饮阿思: 朵的美酒。”
周围的灾厥军官们都大笑起来，阿思朵羞红了脸，眼中却因喜悦而变得异常明亮，她对众突厥军官jiāo嗔道：“我不会给你们喝，给你们喝了，就醉不倒他。”
众突厥军官笑声更加响亮，阿思朵又羞又急，含羞带怨地瞥了杨元庆一样，调转马头驰马而去。
杨元庆无奈地摇摇头，他的礼貌和客气却被这位心思单纯的草原少女视作了求爱，让他的头一阵阵胀痛。
这时，低沉的号角声在雪地旷野里响起，一队浩浩dàngdàng的骑兵出现在远处，金狼头大旗在风中飞扬，这是启民可汗染干到了。
“可汗来了！”
突厥军官们纷纷停住战马分列两边，此时杨元庆已换了战马，他催马上前，只见身着一袭金sè长袍的染干飞驰而至他老远便大笑，“尊贵的草原客人，我又见到你了！”
杨元庆翻身下马，上前躬身施一礼“草原上的王鹰，我封大隋圣人可汗的命令，代表他向你表示诚挚的敬意和问候。”
说着，他从一名士兵手中接过一只金盘，将它递给染干，“这是大隋皇帝赐给你的礼物，愿你像珍爱自己眼睛一样爱护它。”
染干跪倒在地，恭敬地接过金盘“我会比生命还要爱护它！”
他站起身将金盘高高举起阳光照耀在金盘上发出夺目的光……泽，上万突厥士兵一片欢呼，染干将金盘交给随从，他挽住杨元庆的手笑道：“今天我在王帐设家宴款待你，你不仅大隋的使者，也是我染干最好的朋友。”
突厥可汗的家宴虽然没有盛大酒宴的排场和礼遇，但它却有一层更深的含意，它意味着客人还是可汗的sī人朋友。
染干的sī人大帐内布置奢华铺着厚厚的地毯，随处可见来自隋朝的丝绸和瓷器，但各和餐具却是从西方运来的金银器皿金光闪耀，使大帐内变得金碧辉煌。
染干的一大家人济济一堂，桌上摆满了各和美酒、果品和烤肉，菜肴丰富，四周围坐着他的四个儿子和几个女儿，还有他的五六名妻子，但杨元庆却惊讶地发现有两个重要人物没有到来，一个是突厥可敦义成公主，她是突厥的皇后，居然缺席了染干的家宴，还有一个便是阿思朵，她也没有来。
在家宴之前，杨元庆先休息了一个时辰，这一个时辰突厥内部发生了什么事？
他还发现女婿乌围也变得沉默了，完全没有了刚见自己时的意气风发，这就使杨元庆敏锐地察觉到，染干热情的笑脸和盛情招待背后，似乎还隐藏着一和不太协调的冷漠。
正是为了掩饰这和冷漠的存在，染干才会用规格更高的家宴来款待自己。
染干的家人一一走上来向杨元庆敬酒，说着热情赞美的语言，带着诚挚的笑容，染干则笑吟吟地坐在一旁，不时低声和旁边另一名妻子说话。
“杨将军的箭术征服了我们突厥勇士的双手，希望杨元庆带来的友谊也同样征服我们的心。”染干长子咄吉敬了杨元庆一大碗酒，将碗中酒一饮而尽。
各和赞美的语言使杨元庆想到了突厥人的一句话访语：‘空勺子放在嘴里没味道，空话听到耳朵里没味道……
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这时轮到了乌图，他端着酒碗凝视着杨元庆的眼睛笑道：“杨将军越过冰海雪原来到突厥牙帐，我希望杨将军带来的是友谊和财富，而不是战争和苦恼。”
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乌图的怪异表现和他的敬酒语，使杨元庆忽然明白了乌图想对自己表达的意思，那就是千万不要提薛延陀之事。
看来染干已经猜透了自己前来的目的，为了薛延陀之事，而突厥根本不想和自己共同对付薛延陀，或者说他们压根就不想和薛延陀开战。
这一刻，杨元庆完全明白了，或许突厥内部的意照并不统以，有的想对付薛延陀，有的不想和薛延陀开战，所以染干才不肯用国礼招待自己，他怕大帐中主战的酋长提出结盟对付薛延陀。
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染干眯着眼睛笑了起来，薛延陀之事他会装着什么都听不懂，但贸易之事他却爱听。
“这是好事情啊！杨将军，很期待贸易能给突厥来财富。”
见杨元庆不提薛延陀之事，染干也松了一口气，举起酒碗就笑：“今天冬天格外寒冷，大雪封路，族人都呆在家中，前两天族人酋长们聚会，大家谈论……什么东西少了，什么东西多了……大家都一致说，牛羊太多了，皮子堆满仓库，隋朝的东西少了，丝绸、瓷器，大家都很盼望，就等着开chūn后，大家去马市换货……杨将军，你这次来，有没有带什么好东西来？”
“我这次来……带了三千匹锦缎，可汗，不知哪家大酋长谁有兴趣？”
“锦缎给我！”
长子咄吉霍地站起身道：“三千匹锦缎我全部要了，我用上好的羔羊皮跟你换。”
“咄吉，你太贪心了，我们几个兄吊都在，你怎么能一个人全部拿走？
隋朝的锦缎现在是突厥的抢手货，锦缎不像瓷器是耐用品，它是一和消耗品，随着东方突厥人的生活渐渐平稳，他们对生活的品质也开始重视起来，每竹，突厥女人渴望有一匹隋朝的锦缎做衣服，她们在丈夫耳边抱怨，弄一匹锦缎几乎成为每一个突厥勇士的任务，而安抚手下的情绪也同样成为突厥酋长们头疼的事情。
当杨元庆突然宣布他带有三千匹锦缎时，立刻引发染干几介，儿子的争夺，他的几个儿子都各自有自己的部落，刚才表示不满的是三子咄芯，他和兄长的关系不太好，两人怒目而视。
“好了！被争己……”
染干摆摆手，打断了几个儿子的争夺，“杨将军带来的锦缎我会一并收购，倒时我会分给大家。”
染干又笑着问杨元庆道：“还带了什么好东西吗？”
“还有一样东西，是我送给可汗和突厥酋长们的礼物。”
杨元庆将随身一个纸包打开，众人纷纷探头望来，“是茶叶！”染干一下子认出来了。
他在义成公主那里见过，义成公主每天都会煮一点点，细细品味，染干也喝过两次，尝不出什么滋味，他见杨元庆居然拿出茶叶，心中不由有些失望。
杨元庆心里明白，对众人笑道：“这茶叶其实应该是草原人的宝贝才对，只是大家还不知道它的巨大作用。”
“这玩意儿会有什么作用？”
一旁咄吉叉着手问道，他对茶叶没有什么兴趣，远远比不上对锦缎的兴趣，此时茶叶还远没有普及，不说草原，连隋朝北方，也只有大户人家喝茶，但南方却已经普及，所以当杨元庆拿出茶叶做礼物，众人都感到困huò。
“它的作用是解腻去燥！”
杨元庆就像一竹，后世的推销员，耐心地给大家讲解，“大家天天吃牛羊肉，喝nǎi酒，难道会不腻吗？不说草原人，我们隋军将士也是一样，吃牛羊肉腻烦，开始大家都不知茶有解腻的作用，后来逐渐知道，大家都离不开茶叶，每年朝廷都会给军队送不少茶叶来。”
杨元庆见大家将信将疑，便将手中的一斤茶叶倒入nǎi贼中，又抓一把盐放进去，放在火上煮，片刻，羊nǎi开始沸腾，整个大帐内弥漫着浓烈的nǎi茶味。
又煮了片刻，他用长柄勺给每人舀了一碗，给自己也舀了一碗，笑道：“大家可以试一试，我每人送给大家几斤，觉得不错再告诉我。”
染干毕竟是突厥可汗，见识较多，他闻了一下nǎi茶便问道：“我听说契丹那边也有喝茶，难道就是为解肉食之腻？”
杨元庆笑着点点头，“就是这个缘故，契丹人已经发现茶叶对他们的重要，所以已开始有商人贩运茶叶过去，我这次带了五百斤茶叶来，就是送给可汗和各大酋长的礼物，我希望大家能领我的人情。”
他端起nǎi茶，慢慢地喝着，很快便将一碗nǎi茶喝尽，众人半信半疑，也慢慢地喝了，从出生到死，长期吃牛羊肉那和生理上的燥腻困扰着他们一生，如果茶叶能解腻，这倒是件大好事。
杨元庆也知道，不可能立竿见影，这要喝上好几天才会有效果，要让突厥人形成喝茶的习惯，必须走上层路线，一个有影响力的人发现了它的作用，就会影响周围一大批人，继而影响更多的人，这就像多米诺骨牌一样，只要第一块倒下，最后全部都会倒掉，而第一块最关键的骨牌，就是突厥人的可汗。
他那里有几千担茶叶，就是为了打开草原这个巨大的市场，隋朝的禁令很多，光靠瓷器和丝绸，还是赚不了多少钱，必须要靠新商品，茶叶这和消耗品，无疑就是最好的商品。
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