51 营销
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到了下午，余象斗的魔障更厉害了，只要有人坐下来看他的书，他就立马坐过去，跟人讲这本书这里好，那里好。然后就硬拉着这人去柜台那要人写书评，还必须是好评。雷小军觉得自己不得不管了，在这么下去所有人都要被他吓跑了。
雷小军把余象斗拉进柜台里面，拍拍他的脸，“象斗，你清醒一点，这是书评大赛，不是强卖大赛。”
余象斗眼神夹杂着焦虑和恐惧，十分可怜的说：“小军，我也不知道怎么了。我没把书放进去的时候，我觉得我稳拿一甲。可是我的书一放上去，我心里就开始慌，觉得不会有人想看我的书。”
“你啊，这是典型的患得患失心理。没事的，你的书有没有人看，在摆在读者面前时，就已经不是你能决定的了。这时候你就要把眼睛一闭，等着结果出来就好了。”雷小军说。
“可是我要是三甲都没进，那还有什么脸面见人，我以后再怎么好意思说我是我三叔的侄子。”
“你这满脑子都在想什么，你们余家家规里有这一条？小说写不好断绝亲属关系？”
“那倒没有。”
这时有一个人走到柜台前，从柜台上取了一片纸，一根笔，准备写评价。余象斗的注意力一下子就转了过去，脖子伸得老长，他冲那人说：“你看没看列国前篇，记得给个好评。“
那人冲余象斗心领神会的一笑，在纸上龙飞凤舞一番，潇洒的把笔掷回笔筒走了。
那人一走，余象斗马上冲到名册旁，问伙计老赵：“老赵，刚才是给我的好评？”
老赵看了一眼纸片，打开盒子取出名册，翻到最后几页，画了一个勾，“倒是给您的评价，不过是个差评。”老赵嘿嘿一笑，合上名册。
“我去他的！那我现在多少个好评了？”
老赵又翻了一下名册：“评价倒挺多的，快一百个了，但有一半是差评啊！“
“啊？“余象斗大惊失色。按照赛制规定，一个好评算两分，一个差评算一分，最后好评分和差评分相减，就是最终得分。余象斗的营销手段还是起了效果，还是有不少人看了他的书，可是书的质量确实算差强人意，不少人给差评。
“小军，一半的差评，完了啊！“余象斗抱着头趴在柜台上哀嚎。
雷小军站一旁摆出一副高升的样子，“傻了吧，这次比赛的奥妙你还没理解到。”
“什么意思？”
“评分的规则是一个好评顶两个差评，这就意味着有一本有一百个人看但好差参半的书最终得分要高于只有十个人看但全是好评的书。”
余象斗眨巴着眼慢慢思考这句话，片刻之后，他的眼睛变得越来越亮，“我明白了！”
“明白了吧！”雷小军得意一笑。
“即便我的小说一般，但只要有足够的人看，一样可以得高分。”
雷小军说:“没错，这次书评大赛明着说是选出最好看的小说，但归根结底选的是最好卖的小说。有些书虽然一般，但是符合百姓口味，看的人多，一样可以成为畅销书。当时就是考虑到这个问题，才制定的这个评分规则。”
“所以我只要拉更多的人看我的书，一甲仍然有希望！”余象斗话音未落，就往外跑去。
雷小军喊住他嘱咐道:“宣传可以，但是别骚扰到人家，否则适得其反。”
“知道！”
等到了余象斗出去，伙计老赵凑了过来，“雷老板，我今天看名册不只多了余老板的书，还多一本《禹鼎志》。是您加进来的吗？”
雷小军点点头，承认了。
“雷老板，不是夸您，您的眼光可毒。”老赵挑起大拇指。
“怎么了？”
“这本书我看是今天才加进来的，之前没人知道这本书，您也没像余老板那样大肆宣传。可是不到一天的功夫，已经有五十个评价了，而且是清一色的好评。”
雷小军眼睛一亮，“是吗？给我看看。”他接过名册一看，果不其然，清一色的好评，甚至还有人在好评下还写上几个小字，“绝妙”、“精彩”之类的。
“雷老板您看，现在那本书旁边还站着三个人排队等着看。”老赵说。
雷小军顺着老赵所指方向望过去，果然在角落里站着三个人左右分立着，跟坐着的那个人一起在看。他笑了笑，“老赵，这本书暂时别跟余老板说，他要问起你就说不知道。”
“小的斗胆问一句，这是为何啊？”
“怕气着他。”
第二天，雷小军仍在柜台里呆着。他昨天教了余象斗一招发传单大法。余象斗连夜要逸闲斋的工人给他印了一摞传单，上面印着《列国前篇》的书名和夸张的简介。简介主要点明这是《列国志传》的前传，以及他是余邵鱼的侄子，这本书得到余邵鱼的亲自指点。
每个进店的都会被他塞一张传单，但大家碍于他是这三台馆的老板，是每天花钱请他们看书的人，都不情不愿的接了。虽然接的不情不愿，但是传单上那斗大的字已经对他们造成了心理暗示。看余象斗书的人开始急剧增加。当然好评差评仍是参半。
今天是老刘当班，他记录完几个人的投票，咂着嘴说:“东家，我觉得有点不对劲。”
“怎么了？”雷小军。
“你看，”老刘把名册推过来，飞速地翻着：“《杨家府演义》、《西汉通俗演义》、《剪灯新话》还有《包龙图判百家公案》，这些，还有这，这九本书，从初选开始都比其他书的评价要高出一大截，昨天一天就跟其他书来开了很大的差距，我敢断定一甲的三本书绝对在它们之间产生。”
“是吗？这么快就出结果了？”雷小军凑过去，翻了翻名册。
书坊店铺里摆着进入决赛的两百本书。这两百本书在初赛的好评已经被清零了，决赛是从头开始。可以说大家又回到了同一条起跑线上，可实际上在初赛时表现优异的书，在决赛的第一天就跟其他书拉开了很大的差距。
“但到今天这话我可不敢说了。”老刘说。
“这话怎么说？”
“您看，”老刘随手一翻，把名册翻到一本叫《西洋记》的页面，“这本书在初选的时候评价一般，可是从决赛开始，它的好评数一路飙升，而且几乎没有差评。不止是它，还有《英烈传》，还有这本《剪窗余话》，都是从昨天开始，好评数蹭蹭往上涨，而且几乎没有差评。还有这本《禹鼎志》，我敢断定初赛时我都没见过这本书，现在居然有九十五个好评了，只有三个差评。”
“有点意思。”雷小军带着笑说。
“东家，你说这是为什么？”老刘一脸困惑，甚至有些着急。
雷小军心里基本有了答案。可能在明朝时这种情况还不多见，所以老刘看不出其中的猫腻，但雷小军一眼就猜出来了，这种一边倒的好评，除了禹鼎志，其他的绝对是刷票了！
但他没有解释给老刘听，因为他发现一件有意思的事情，他打量了一下这位伙计，虽然叫做老刘，但年纪不过三十出头。
他拍拍老刘的肩膀：“这种情况也正常，在初赛的时候书很多，看的人太分散，现在书少了，大家突然发现这几本书的好，所以好评唰唰往上涨。不过老刘你挺不错的，业务很熟悉。这么多本书的名录在哪一页，有多少评价你都一清二楚，平时没少用功。”
被雷小军，老刘憨厚一笑，不免也有些得意，“东家，不是我吹牛，您随便挑本书，我都能说出多少票，当然只是大概。”
“是吗？”雷小军一听更有兴趣了，“不说别的，就是余老板的书有多少票了。”
老刘咂了下嘴，说：“余东家的书在二百零三页，票也有意思，好评，差评各一百一十票。”
雷小军翻开名册一检查，果然如此！
“那《娇红记》呢？”雷小军特意找了一本成绩十分一般的。
“《娇红记》一百三十页，好评十票，差评五票。”
雷小军一查，又对了！
到了下午，余象斗的魔障更厉害了，只要有人坐下来看他的书，他就立马坐过去，跟人讲这本书这里好，那里好。然后就硬拉着这人去柜台那要人写书评，还必须是好评。雷小军觉得自己不得不管了，在这么下去所有人都要被他吓跑了。
雷小军把余象斗拉进柜台里面，拍拍他的脸，“象斗，你清醒一点，这是书评大赛，不是强卖大赛。”
余象斗眼神夹杂着焦虑和恐惧，十分可怜的说：“小军，我也不知道怎么了。我没把书放进去的时候，我觉得我稳拿一甲。可是我的书一放上去，我心里就开始慌，觉得不会有人想看我的书。”
“你啊，这是典型的患得患失心理。没事的，你的书有没有人看，在摆在读者面前时，就已经不是你能决定的了。这时候你就要把眼睛一闭，等着结果出来就好了。”雷小军说。
“可是我要是三甲都没进，那还有什么脸面见人，我以后再怎么好意思说我是我三叔的侄子。”
“你这满脑子都在想什么，你们余家家规里有这一条？小说写不好断绝亲属关系？”
“那倒没有。”
这时有一个人走到柜台前，从柜台上取了一片纸，一根笔，准备写评价。余象斗的注意力一下子就转了过去，脖子伸得老长，他冲那人说：“你看没看列国前篇，记得给个好评。“
那人冲余象斗心领神会的一笑，在纸上龙飞凤舞一番，潇洒的把笔掷回笔筒走了。
那人一走，余象斗马上冲到名册旁，问伙计老赵：“老赵，刚才是给我的好评？”
老赵看了一眼纸片，打开盒子取出名册，翻到最后几页，画了一个勾，“倒是给您的评价，不过是个差评。”老赵嘿嘿一笑，合上名册。
“我去他的！那我现在多少个好评了？”
老赵又翻了一下名册：“评价倒挺多的，快一百个了，但有一半是差评啊！“
“啊？“余象斗大惊失色。按照赛制规定，一个好评算两分，一个差评算一分，最后好评分和差评分相减，就是最终得分。余象斗的营销手段还是起了效果，还是有不少人看了他的书，可是书的质量确实算差强人意，不少人给差评。
“小军，一半的差评，完了啊！“余象斗抱着头趴在柜台上哀嚎。
雷小军站一旁摆出一副高升的样子，“傻了吧，这次比赛的奥妙你还没理解到。”
“什么意思？”
“评分的规则是一个好评顶两个差评，这就意味着有一本有一百个人看但好差参半的书最终得分要高于只有十个人看但全是好评的书。”
余象斗眨巴着眼慢慢思考这句话，片刻之后，他的眼睛变得越来越亮，“我明白了！”
“明白了吧！”雷小军得意一笑。
“即便我的小说一般，但只要有足够的人看，一样可以得高分。”
雷小军说:“没错，这次书评大赛明着说是选出最好看的小说，但归根结底选的是最好卖的小说。有些书虽然一般，但是符合百姓口味，看的人多，一样可以成为畅销书。当时就是考虑到这个问题，才制定的这个评分规则。”
“所以我只要拉更多的人看我的书，一甲仍然有希望！”余象斗话音未落，就往外跑去。
雷小军喊住他嘱咐道:“宣传可以，但是别骚扰到人家，否则适得其反。”
“知道！”
等到了余象斗出去，伙计老赵凑了过来，“雷老板，我今天看名册不只多了余老板的书，还多一本《禹鼎志》。是您加进来的吗？”
雷小军点点头，承认了。
“雷老板，不是夸您，您的眼光可毒。”老赵挑起大拇指。
“怎么了？”
“这本书我看是今天才加进来的，之前没人知道这本书，您也没像余老板那样大肆宣传。可是不到一天的功夫，已经有五十个评价了，而且是清一色的好评。”
雷小军眼睛一亮，“是吗？给我看看。”他接过名册一看，果不其然，清一色的好评，甚至还有人在好评下还写上几个小字，“绝妙”、“精彩”之类的。
“雷老板您看，现在那本书旁边还站着三个人排队等着看。”老赵说。
雷小军顺着老赵所指方向望过去，果然在角落里站着三个人左右分立着，跟坐着的那个人一起在看。他笑了笑，“老赵，这本书暂时别跟余老板说，他要问起你就说不知道。”
“小的斗胆问一句，这是为何啊？”
“怕气着他。”
第二天，雷小军仍在柜台里呆着。他昨天教了余象斗一招发传单大法。余象斗连夜要逸闲斋的工人给他印了一摞传单，上面印着《列国前篇》的书名和夸张的简介。简介主要点明这是《列国志传》的前传，以及他是余邵鱼的侄子，这本书得到余邵鱼的亲自指点。
每个进店的都会被他塞一张传单，但大家碍于他是这三台馆的老板，是每天花钱请他们看书的人，都不情不愿的接了。虽然接的不情不愿，但是传单上那斗大的字已经对他们造成了心理暗示。看余象斗书的人开始急剧增加。当然好评差评仍是参半。
今天是老刘当班，他记录完几个人的投票，咂着嘴说:“东家，我觉得有点不对劲。”
“怎么了？”雷小军。
“你看，”老刘把名册推过来，飞速地翻着：“《杨家府演义》、《西汉通俗演义》、《剪灯新话》还有《包龙图判百家公案》，这些，还有这，这九本书，从初选开始都比其他书的评价要高出一大截，昨天一天就跟其他书来开了很大的差距，我敢断定一甲的三本书绝对在它们之间产生。”
“是吗？这么快就出结果了？”雷小军凑过去，翻了翻名册。
书坊店铺里摆着进入决赛的两百本书。这两百本书在初赛的好评已经被清零了，决赛是从头开始。可以说大家又回到了同一条起跑线上，可实际上在初赛时表现优异的书，在决赛的第一天就跟其他书拉开了很大的差距。
“但到今天这话我可不敢说了。”老刘说。
“这话怎么说？”
“您看，”老刘随手一翻，把名册翻到一本叫《西洋记》的页面，“这本书在初选的时候评价一般，可是从决赛开始，它的好评数一路飙升，而且几乎没有差评。不止是它，还有《英烈传》，还有这本《剪窗余话》，都是从昨天开始，好评数蹭蹭往上涨，而且几乎没有差评。还有这本《禹鼎志》，我敢断定初赛时我都没见过这本书，现在居然有九十五个好评了，只有三个差评。”
“有点意思。”雷小军带着笑说。
“东家，你说这是为什么？”老刘一脸困惑，甚至有些着急。
雷小军心里基本有了答案。可能在明朝时这种情况还不多见，所以老刘看不出其中的猫腻，但雷小军一眼就猜出来了，这种一边倒的好评，除了禹鼎志，其他的绝对是刷票了！
但他没有解释给老刘听，因为他发现一件有意思的事情，他打量了一下这位伙计，虽然叫做老刘，但年纪不过三十出头。
他拍拍老刘的肩膀：“这种情况也正常，在初赛的时候书很多，看的人太分散，现在书少了，大家突然发现这几本书的好，所以好评唰唰往上涨。不过老刘你挺不错的，业务很熟悉。这么多本书的名录在哪一页，有多少评价你都一清二楚，平时没少用功。”
被雷小军，老刘憨厚一笑，不免也有些得意，“东家，不是我吹牛，您随便挑本书，我都能说出多少票，当然只是大概。”
“是吗？”雷小军一听更有兴趣了，“不说别的，就是余老板的书有多少票了。”
老刘咂了下嘴，说：“余东家的书在二百零三页，票也有意思，好评，差评各一百一十票。”
雷小军翻开名册一检查，果然如此！
“那《娇红记》呢？”雷小军特意找了一本成绩十分一般的。
“《娇红记》一百三十页，好评十票，差评五票。”
雷小军一查，又对了！