第一六三章 要提高葡萄酒的逼格
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以下正文：
…………
托米·科克莱恩走去他的办公桌后，从抽屉里拿出一盒雪茄给了林克一根：“试一下？”
“谢谢！我女儿不会喜欢的！”林克拒绝了。
科克莱恩有些惊讶：“你有女儿了？我还是第一次听说。”
“我也是在去年圣诞之前才知道原来我有一个女儿。现在她和我在一起！”林克笑着说。
科克莱恩将雪茄点燃说：“你是一个好父亲。我那个时候抽烟也要避开我的孩子。而且要轻吻他们之前要先嚼上两块口香糖。”
他缓缓吐出一口烟雾说：“你的葡萄酒那么多，就算你能将整个拉斯维加斯所有大赌场都一网打尽。也未必能卖完。”
“但总比一瓶卖不掉好！”林克喝了一口咖啡，说。“积少成多。”他确实在考虑将他的葡萄酒放到所有赌场酒店的供酒名单上。
科克莱恩似笑非笑地说：“可是我不知道你和他们的关系什么时候变得那么好了！”想当年，林克几乎是赢了一些赌场一个月以上的利润。特别是威尼斯人，他们的股东那一年或许一分钱的分红都没有。或许是两年。
林克哈哈笑着说：“现在我和他们的关系确实不太好。但我想我有办法让他们愿意恢复和我的关系。”
科克莱恩想了一下，大概猜到林克的计划。他笑着摇头说：“如果你想要用赌博让他们屈服，你最好不要那样做。之前你只是一个单纯的赌客，但现在你已经不是了。你是米高梅的董事，已经是我们这个圈子里的人。如果你还像以前那样赢他们的钱来逼他们同意。你甚至会让我们米高梅惹上麻烦。”
林克笑了笑，说：“你放心，我不会赢他们太多钱。除非他们不肯见我。”
“好吧。只要不会让他们向米高梅投诉就好。”科克莱恩将雪茄接到手指之间，给林克一个建议。“如果你想要销售的你葡萄酒，为什么部试着找一个营销团队？”
“营销团队？应该没有专门营销葡萄酒的团队。”
“也许没有专门单个品牌葡萄酒的。但是肯定有专门营销葡萄酒的。波尔多、卢尔瓦河谷等等红酒你很多人都以为是一个品牌，但实际上那只是一个产地。那些产地出产的葡萄酒就有专门的营销团队。据我所知，加州中央山谷、西海岸等产区的葡萄酒在国外都有专业的营销团队。”
林克还真没想到这些，别的酒庄的葡萄酒产量很少，根本无需聘请一个单独为自己服务的营销团队。但是他却不一样。产量之大也许比某些国家某个主要产区的总产量还要大一些。
他想了一下，说：“谢谢你的提醒。我想我会找到一个合适的营销团队的。”
“如果你要找，我想你可以提前找。我知道一个不错的营销团队。他们虽然不仅仅做葡萄酒项目，但做的葡萄酒营销项目都算比较成功。”科克莱恩咬着雪茄说。“如果你有兴趣，我可以将他们头领的电话给你。”
“当然。我很感兴趣！”林克现在最大的软肋就是人脉太窄。而网络似乎能让绝大部分人足不出户就能知道所有的消息。但网络的资讯繁多，他不一定能输入正确的关键词去找到他想要的信息。
现在托米·科克莱恩能提供一个电话，也总好过他自己去找。
他拿到号码后，将这次来找托米·科克莱恩的最后一个目的提出来：“托米，克里斯托弗·诺兰导演计划拍摄一部关于拉斯维加斯的赌片。那需要在赌场内拍摄。米高梅赌场能不能找个地方供他们拍摄？”
“导演过《盗梦空间》和《敦刻尔克》的那个诺兰？”
“正是他。”
科克莱恩摇头说：“那不行，林克。我没办法给你这个面子。你知道赌场是禁止拍摄的。”
“那也不是绝对的，不是吗？”林克想了一下，说。“而且凡是都有第一次！”
“我们不可能让赌场任何一个赌厅停下来哪怕一个小时。而拍电影不可能是一天两天能拍完的。”
“他们只需要一个大的、空的赌厅。当然，他们也希望能拍到老虎机和赌厅。”
“不，不。那绝对不行，我们需要为客人的隐私负责。”科克莱恩坚持不同意。
林克想了一下，说：“我想你可以对剧组提出模糊化的要求，让他们在电影里不能暴露客人清晰的正面。而且那只需要几个镜头而已。”
科克莱恩疑惑地问：“你似乎非常关切这部电影。难道是你投资的？”
林克也没有隐瞒：“他们打算将我的在赌城那几个月的事拍成电影。而我也确实在电铃有投资。”
“我就知道！”科克莱恩似乎有些恼怒。“我想你没有将我们之间的交易内情说出去！”
“我可没有那么傻。事实上我只是告诉他们米高梅因为某种原因不得不与大西洋城赌场对赌，但是你们没有合适的代表人就找到了我。而且我要求他们在剧本中不会使用米高梅的名义。”
“不。必须要用！”科克莱恩想了一下，说。“就算他们不用其他人也会想得到。既然那样，倒不如明白说出来。那至少能让米高梅酒店的名气更响亮一些。”
“酒店的名声已经很响亮了。”
米高梅酒店是世界上客房数量最多的酒店。超过五千的客房数量让它在全世界傲视所有酒店。而且好莱坞的因素也让米高梅酒店的名头很响亮。
“我要看到关于我们米高梅的剧情才能决定。”科克莱恩觉得林克和希腊赌王那一战，可以让米高梅的名声更近一步。“我希望电影对我们米高梅的态度是友好的。只有那样我才能说服其他的董事。”
“诺兰曾经说，他们会将剧本写的尽量客观。我想里面不会出现一些莫名其妙的东西。”
“那样最好！”科克莱恩点头说。“不过，我必须要先看过剧本才能决定。”如果客观就好，在林克叱咤赌城那段时间里，米高梅好像没有值得指摘的地方。
“OK，在剧本写好之后，我会让他们来和你谈具体的事。”这个时候能说动科克莱恩，他的目的就已经达成了。
科克莱恩笑着说：“如果你的电影真要如实还原当时的情况，我很期待你怎么去说服其他赌场同意你们的拍摄。”
“我会试着很友好和他们商议的。”林克苦笑说。
其实诺兰兄弟确实提出过希望能拍摄到那些赌场其中三个的内景，尤其是威尼斯人赌场。因为那是电影中一个高【防和谐】潮情节。而米高梅当然是更重要的一个，因为电影塑造的剧情在米高梅的那场惊天豪赌中达到巅峰。
所以这两个赌场诺兰兄弟都希望能得到实景。其他的赌场完全可以用蒙太奇或者其他赌场的内景来模拟，甚至是用电脑合成的画面来制作。但如果能让更多赌场同意他们入内拍摄那是最好不过的。
那么问题来了，他和米高梅的关系是好的，但和威尼斯人就真的只能用仇家来形容他们的关系了。如果拍他的电影，威尼斯人恐怕无论如何也不会轻易同意让剧组入内。
“也许你可以再去赌一次。也许那样会让他们屈服。”
林克当然不会那那么傻逼。如果他还去赌的话，那些赌场难免会恼羞成怒。他笑着说：“我们还是说说营销团队吧。你介绍的那个团队，他们曾经有过什么成功的案例吗？我说的是关于葡萄酒的案例！”
科克莱恩看他转了话题，也不再和他开玩笑，脸上也认真了起来：“那个团队的头，是我的一个朋友。他的团队有二十多年的营销成功经验，包括拉斯维加斯太阳城地产、一些个人高端品牌时尚、东部包括长岛城市旅游等成功业绩。他们曾经在美国营销过阿根廷红酒，并且取得过不错的成绩。另外美国蓝莓在欧洲市场的营销也算是一比较陈功的案例。现在他们是纽约最有名的独立营销团队。”
“也许我会找机会找他们谈谈。”
科克莱恩点头说：“我也曾经在那个团队工作过两年。所以我对营销有一定的了解。如果要对一个商品或者产品制定一个好的营销方案，那就必须要有足够的产品和市场信息，并且要做好很多准备工作。如果你真的需要那样的服务，我建议你提前去找他们。他们的时间越多，做的准备工作也会越充分。我想那样他们可以为你的葡萄酒制定更好的营销方案。”
营销是建立了一门专门学科的学问，那不仅仅是推销那么简单，更不仅仅是做广告。营销最高端的做法是利用市场规律营造特定商品的市场。
虽然它本质上还是一种推广，方法也主要是做广告。只不过普通的广告是在已有的市场简单地抢占领一个市场。而营销除了要抢占一个市场，还要营造市场气氛，扩大整个市场。
葡萄酒的市场很大，整体市场两千五百亿美元之巨。但全世界有两万八千多个葡萄种植园和众多的生产企业、销售商都在分享这个市场。其中的竞争也非常激烈。而葡萄酒是一种惯性很强的消费，从别的品牌中抢占市场，未必比开拓市场来的容易。因为葡萄酒的市场规模每年都在高速递增。
所以林克如果单纯地做广告，或许可以抢占一些新的或者还在上手的葡萄酒爱好者，但对于一些已经习惯了某种酒品的客户来说，广告没有太大的意义。而那些客户是高端客户。
一些高端葡萄酒都是经历是数十年乃至是上百年才形成的品牌，已经深入人心。而他有最好的葡萄，当然不会只满足于占领中低端市场。葡萄酒的品牌需要用心打造，他想将自己的红酒打造程高端品牌仅仅靠做广告是不行的。
所以他确实需要一个营销团队为他的品牌做一个长远的营销方案。
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托米·科克莱恩走去他的办公桌后，从抽屉里拿出一盒雪茄给了林克一根：“试一下？”
“谢谢！我女儿不会喜欢的！”林克拒绝了。
科克莱恩有些惊讶：“你有女儿了？我还是第一次听说。”
“我也是在去年圣诞之前才知道原来我有一个女儿。现在她和我在一起！”林克笑着说。
科克莱恩将雪茄点燃说：“你是一个好父亲。我那个时候抽烟也要避开我的孩子。而且要轻吻他们之前要先嚼上两块口香糖。”
他缓缓吐出一口烟雾说：“你的葡萄酒那么多，就算你能将整个拉斯维加斯所有大赌场都一网打尽。也未必能卖完。”
“但总比一瓶卖不掉好！”林克喝了一口咖啡，说。“积少成多。”他确实在考虑将他的葡萄酒放到所有赌场酒店的供酒名单上。
科克莱恩似笑非笑地说：“可是我不知道你和他们的关系什么时候变得那么好了！”想当年，林克几乎是赢了一些赌场一个月以上的利润。特别是威尼斯人，他们的股东那一年或许一分钱的分红都没有。或许是两年。
林克哈哈笑着说：“现在我和他们的关系确实不太好。但我想我有办法让他们愿意恢复和我的关系。”
科克莱恩想了一下，大概猜到林克的计划。他笑着摇头说：“如果你想要用赌博让他们屈服，你最好不要那样做。之前你只是一个单纯的赌客，但现在你已经不是了。你是米高梅的董事，已经是我们这个圈子里的人。如果你还像以前那样赢他们的钱来逼他们同意。你甚至会让我们米高梅惹上麻烦。”
林克笑了笑，说：“你放心，我不会赢他们太多钱。除非他们不肯见我。”
“好吧。只要不会让他们向米高梅投诉就好。”科克莱恩将雪茄接到手指之间，给林克一个建议。“如果你想要销售的你葡萄酒，为什么部试着找一个营销团队？”
“营销团队？应该没有专门营销葡萄酒的团队。”
“也许没有专门单个品牌葡萄酒的。但是肯定有专门营销葡萄酒的。波尔多、卢尔瓦河谷等等红酒你很多人都以为是一个品牌，但实际上那只是一个产地。那些产地出产的葡萄酒就有专门的营销团队。据我所知，加州中央山谷、西海岸等产区的葡萄酒在国外都有专业的营销团队。”
林克还真没想到这些，别的酒庄的葡萄酒产量很少，根本无需聘请一个单独为自己服务的营销团队。但是他却不一样。产量之大也许比某些国家某个主要产区的总产量还要大一些。
他想了一下，说：“谢谢你的提醒。我想我会找到一个合适的营销团队的。”
“如果你要找，我想你可以提前找。我知道一个不错的营销团队。他们虽然不仅仅做葡萄酒项目，但做的葡萄酒营销项目都算比较成功。”科克莱恩咬着雪茄说。“如果你有兴趣，我可以将他们头领的电话给你。”
“当然。我很感兴趣！”林克现在最大的软肋就是人脉太窄。而网络似乎能让绝大部分人足不出户就能知道所有的消息。但网络的资讯繁多，他不一定能输入正确的关键词去找到他想要的信息。
现在托米·科克莱恩能提供一个电话，也总好过他自己去找。
他拿到号码后，将这次来找托米·科克莱恩的最后一个目的提出来：“托米，克里斯托弗·诺兰导演计划拍摄一部关于拉斯维加斯的赌片。那需要在赌场内拍摄。米高梅赌场能不能找个地方供他们拍摄？”
“导演过《盗梦空间》和《敦刻尔克》的那个诺兰？”
“正是他。”
科克莱恩摇头说：“那不行，林克。我没办法给你这个面子。你知道赌场是禁止拍摄的。”
“那也不是绝对的，不是吗？”林克想了一下，说。“而且凡是都有第一次！”
“我们不可能让赌场任何一个赌厅停下来哪怕一个小时。而拍电影不可能是一天两天能拍完的。”
“他们只需要一个大的、空的赌厅。当然，他们也希望能拍到老虎机和赌厅。”
“不，不。那绝对不行，我们需要为客人的隐私负责。”科克莱恩坚持不同意。
林克想了一下，说：“我想你可以对剧组提出模糊化的要求，让他们在电影里不能暴露客人清晰的正面。而且那只需要几个镜头而已。”
科克莱恩疑惑地问：“你似乎非常关切这部电影。难道是你投资的？”
林克也没有隐瞒：“他们打算将我的在赌城那几个月的事拍成电影。而我也确实在电铃有投资。”
“我就知道！”科克莱恩似乎有些恼怒。“我想你没有将我们之间的交易内情说出去！”
“我可没有那么傻。事实上我只是告诉他们米高梅因为某种原因不得不与大西洋城赌场对赌，但是你们没有合适的代表人就找到了我。而且我要求他们在剧本中不会使用米高梅的名义。”
“不。必须要用！”科克莱恩想了一下，说。“就算他们不用其他人也会想得到。既然那样，倒不如明白说出来。那至少能让米高梅酒店的名气更响亮一些。”
“酒店的名声已经很响亮了。”
米高梅酒店是世界上客房数量最多的酒店。超过五千的客房数量让它在全世界傲视所有酒店。而且好莱坞的因素也让米高梅酒店的名头很响亮。
“我要看到关于我们米高梅的剧情才能决定。”科克莱恩觉得林克和希腊赌王那一战，可以让米高梅的名声更近一步。“我希望电影对我们米高梅的态度是友好的。只有那样我才能说服其他的董事。”
“诺兰曾经说，他们会将剧本写的尽量客观。我想里面不会出现一些莫名其妙的东西。”
“那样最好！”科克莱恩点头说。“不过，我必须要先看过剧本才能决定。”如果客观就好，在林克叱咤赌城那段时间里，米高梅好像没有值得指摘的地方。
“OK，在剧本写好之后，我会让他们来和你谈具体的事。”这个时候能说动科克莱恩，他的目的就已经达成了。
科克莱恩笑着说：“如果你的电影真要如实还原当时的情况，我很期待你怎么去说服其他赌场同意你们的拍摄。”
“我会试着很友好和他们商议的。”林克苦笑说。
其实诺兰兄弟确实提出过希望能拍摄到那些赌场其中三个的内景，尤其是威尼斯人赌场。因为那是电影中一个高【防和谐】潮情节。而米高梅当然是更重要的一个，因为电影塑造的剧情在米高梅的那场惊天豪赌中达到巅峰。
所以这两个赌场诺兰兄弟都希望能得到实景。其他的赌场完全可以用蒙太奇或者其他赌场的内景来模拟，甚至是用电脑合成的画面来制作。但如果能让更多赌场同意他们入内拍摄那是最好不过的。
那么问题来了，他和米高梅的关系是好的，但和威尼斯人就真的只能用仇家来形容他们的关系了。如果拍他的电影，威尼斯人恐怕无论如何也不会轻易同意让剧组入内。
“也许你可以再去赌一次。也许那样会让他们屈服。”
林克当然不会那那么傻逼。如果他还去赌的话，那些赌场难免会恼羞成怒。他笑着说：“我们还是说说营销团队吧。你介绍的那个团队，他们曾经有过什么成功的案例吗？我说的是关于葡萄酒的案例！”
科克莱恩看他转了话题，也不再和他开玩笑，脸上也认真了起来：“那个团队的头，是我的一个朋友。他的团队有二十多年的营销成功经验，包括拉斯维加斯太阳城地产、一些个人高端品牌时尚、东部包括长岛城市旅游等成功业绩。他们曾经在美国营销过阿根廷红酒，并且取得过不错的成绩。另外美国蓝莓在欧洲市场的营销也算是一比较陈功的案例。现在他们是纽约最有名的独立营销团队。”
“也许我会找机会找他们谈谈。”
科克莱恩点头说：“我也曾经在那个团队工作过两年。所以我对营销有一定的了解。如果要对一个商品或者产品制定一个好的营销方案，那就必须要有足够的产品和市场信息，并且要做好很多准备工作。如果你真的需要那样的服务，我建议你提前去找他们。他们的时间越多，做的准备工作也会越充分。我想那样他们可以为你的葡萄酒制定更好的营销方案。”
营销是建立了一门专门学科的学问，那不仅仅是推销那么简单，更不仅仅是做广告。营销最高端的做法是利用市场规律营造特定商品的市场。
虽然它本质上还是一种推广，方法也主要是做广告。只不过普通的广告是在已有的市场简单地抢占领一个市场。而营销除了要抢占一个市场，还要营造市场气氛，扩大整个市场。
葡萄酒的市场很大，整体市场两千五百亿美元之巨。但全世界有两万八千多个葡萄种植园和众多的生产企业、销售商都在分享这个市场。其中的竞争也非常激烈。而葡萄酒是一种惯性很强的消费，从别的品牌中抢占市场，未必比开拓市场来的容易。因为葡萄酒的市场规模每年都在高速递增。
所以林克如果单纯地做广告，或许可以抢占一些新的或者还在上手的葡萄酒爱好者，但对于一些已经习惯了某种酒品的客户来说，广告没有太大的意义。而那些客户是高端客户。
一些高端葡萄酒都是经历是数十年乃至是上百年才形成的品牌，已经深入人心。而他有最好的葡萄，当然不会只满足于占领中低端市场。葡萄酒的品牌需要用心打造，他想将自己的红酒打造程高端品牌仅仅靠做广告是不行的。
所以他确实需要一个营销团队为他的品牌做一个长远的营销方案。