第二章：谈判
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第二：
两个小时的路程说长不长，说短不短，与风投约好的是上午十点，结果她早到许久，便将车停在停车场，坐着小憩会儿。
期间接到秘书露西的电话，问及行程，她如实作答。
“亲爱的，晚安。”手机响起，她便接了，房东查理太太跨越洋电话来给她道晚安，心中好笑，便回了句、“早安，亲爱的夫人。”而后便挂了电话，生怕她追问她在哪里，在干什么，有没有照顾好自己等等，她认为自己素来冷漠，不喜与人多言，偏生身边的朋友一个比一个唠叨。
她以前，也是爱唠叨的，有人说她像喜鹊，叽叽喳喳个没完。
那年他们十二岁，在宣布要做好朋友之后几乎形影不离，上学，放学，在家里，因为她的默认跟友好，他索性就住到了她家里，他学习成绩优秀，她良好，用老师和同学的话来说，她天赋秉异，可就是没有上进心，不思进取、终日只晓得玩乐。放学后，他拿出作业本坐在书桌前写作业，她在楼下跟大院里的小伙伴们玩耍，她不写作业，便吵着也不让他写，拿着小石子扔她窗户，白慎行是何许人也？他自幼被人夸奖成别人家的孩子，定力跟自控力也是极好的，
她见没有效果，便爬上楼，在他耳边一直天南海北的扯着，死活要跟他搭上话。
啪~他将铅笔猛的往桌上一甩，横眉冷眼的说道“顾嘉言，你知不知道你跟个喜鹊一样，叽叽喳喳个没完的。”
他这一吼，她便两个星期没有同他讲话。
嘀嘀~停车场传来的喇叭声将她的思绪拉回。她苦笑，拉下镜子看了眼妆容，提起公文包，便上了电梯，风投的人怎么也没有想到洛杉矶那边派来的竟是如此年轻貌美的女人。顾言顶着他们惊讶，跟诧异的眼光一路跟随前台步入会议室，在办公桌前站定。
“你们好，我是比次GL公司派过来的项目负责人，你们可以喊我Ann”。她举手投足之间优雅大方，大气凌然，面带微笑，不真诚也不做作，保持着距离感。
“你好，我是赵阳。”风投的负责人回过神来伸出手道。
咳……他咳嗽一声，将会议室里众人的思绪全部都拉了回来，若是再看下去，人家会以为他们公司没有女同事了，一个个的就快流出哈喇子了。
“请坐、时间也差不多了，那~我们开始？”赵阳问到，虽说是询问的语气，可也是敲定。虽说她此番出差是孤身一人，可也觉得气势上不能输了人家，不然回去他们老板得指着鼻子骂她了。
她微微点头，入座，示意他们可以开始。风投的人开始拿出他们的看家本领，PPT、演讲，一一上阵，各个部门，公司的风气，人事。全部呈现在她面前。GL准备在中国区寻找一个代理商，扩大国内业务，而整个沿海地区，论人事，能力，最厉害的就属风投。商场如战场，你给人机会，就是给自己机会，互惠互利的事情，只要利益达到双方认可，就可以合作。整个汇报的过程秩序三个小时，一直到一点多才结束。整个过程当中，她没有表现出一点不适感，甚至是每一个部门，每一个人在做汇报的时候她都在认真听，重要的地方还会记上两笔。
她放下手中的笔，慵懒的靠向椅背，环顾了一下在场的所有人，特别是刚刚那几个她觉得工作做的很到位的人。
“风投的员工体系，到内部环境，实际上再来之前我就已经很清楚了，中国有句古话，叫知己知彼、百战不殆。我这次来是代表GL公司来敲定合作案的，并非来听你们弹棉花的，你们部门的运转，内部环境这些都是次要的，赵总，你就是这么对待客人的？对待合作方的？”
“这……”赵阳还想说什么，顾言抬手打断，接着道。
“你们刚刚的汇报都很出色，特别是销售部，和控股部的，想来是做了很多工作，我们这次来，是想寻找一个优秀的合作伙伴，并非只会干汇报工作的员工！如果你们想当员工，我们大可以收购了你们，那样更直接不是吗？何来浪费时间来听你们在这里做些无关紧要的汇报尼？我直接给你们下达命令就可以了，你们说，对吧？我们是朋友，不是上下属的关系，朋友谈合作，上下级谈汇报。”她温雅的说到，而后还面带微笑。望着赵阳。
赵阳一身冷汗，以为这次GL公司下来就是间接的收购他们的，毕竟他们公司不大，也就二三十人，汉城有那么多的投资控股公司他们不去合作，偏偏来找自己，他怎么敢相信他们是抱着合作的诚意来的，可看对方的神色也不是说假，他抬手抹了把汗。
“Ann小姐说的是，是我们没有找清楚定位，竟然是这样的话那么这次的合作案就由我一个人与贵公司敲定了。”他抬手，遣散可在会议室的十来号员工，然后战战兢兢的坐到她对面。
“说实在的，我们没有想到贵公司是真的来合作的，毕竟我们那么小的公司，贵公司动动手指就能灭了我们。所以一开始，我们是抱着被收购的心态，给您造成不便，还请谅解。这是我们比次的合作案，您过目。”赵阳将手上的文件推过去，顾言抬眸，看了眼坐在对面四十来岁的男人，看着他满头大汗，想必他的心脏刚刚坐了趟过山车。
顾言伸手拿过文件，细细翻阅起来。她想，她是明白老板的用意了，小公司合作起来，比较敬业，比较好提点，不像那些大公司，已经有了自己的规章制度，有了自己的思想，必定没有那么容易妥协，一个大体系的规章制度一旦形成，怕是没那么容易更改，风投虽说是小公司，没有什么大的成就，可是在她做的功课来看，风投的每一次投资控股都是在力保股民跟合作商的利益，这样的公司注定起步慢，可是他们的实力也是不容小觑的，后来居上。看着赵阳的面相，就看得出来他是个实打实的男人，没有冒险精神，喜欢稳定的生活。
越往后翻，她越清楚自己的老板想要的是什么了，顿觉恍然，这样，也许如他而言是好事。
她合上文件。
“赵总所提出的条件，我们都觉得没问题，如果赵总也觉得没问题的话，那我们今天就敲定下来？”
赵阳一阵惊讶，这么快？难道不用商量？不用讨论？不用就利益方面的事情在商量？
“赵总？”见赵阳在发呆，顾言又喊道。
赵阳猛然从惊讶中回过神来，“好好好~那就今天签。”
他生怕她一个反悔，就驳回了他们这次的要求，打铁要趁热。索性就一鼓作气，便将合同给签下来。
顾言听他如此说，便拿出钢笔，在他们准备好的文件上哗哗的签下大名。
“合作愉快，赵总。”她伸出右手。
“多谢Ann小姐”他伸出左手，共握，达成协议。
第二：
两个小时的路程说长不长，说短不短，与风投约好的是上午十点，结果她早到许久，便将车停在停车场，坐着小憩会儿。
期间接到秘书露西的电话，问及行程，她如实作答。
“亲爱的，晚安。”手机响起，她便接了，房东查理太太跨越洋电话来给她道晚安，心中好笑，便回了句、“早安，亲爱的夫人。”而后便挂了电话，生怕她追问她在哪里，在干什么，有没有照顾好自己等等，她认为自己素来冷漠，不喜与人多言，偏生身边的朋友一个比一个唠叨。
她以前，也是爱唠叨的，有人说她像喜鹊，叽叽喳喳个没完。
那年他们十二岁，在宣布要做好朋友之后几乎形影不离，上学，放学，在家里，因为她的默认跟友好，他索性就住到了她家里，他学习成绩优秀，她良好，用老师和同学的话来说，她天赋秉异，可就是没有上进心，不思进取、终日只晓得玩乐。放学后，他拿出作业本坐在书桌前写作业，她在楼下跟大院里的小伙伴们玩耍，她不写作业，便吵着也不让他写，拿着小石子扔她窗户，白慎行是何许人也？他自幼被人夸奖成别人家的孩子，定力跟自控力也是极好的，
她见没有效果，便爬上楼，在他耳边一直天南海北的扯着，死活要跟他搭上话。
啪~他将铅笔猛的往桌上一甩，横眉冷眼的说道“顾嘉言，你知不知道你跟个喜鹊一样，叽叽喳喳个没完的。”
他这一吼，她便两个星期没有同他讲话。
嘀嘀~停车场传来的喇叭声将她的思绪拉回。她苦笑，拉下镜子看了眼妆容，提起公文包，便上了电梯，风投的人怎么也没有想到洛杉矶那边派来的竟是如此年轻貌美的女人。顾言顶着他们惊讶，跟诧异的眼光一路跟随前台步入会议室，在办公桌前站定。
“你们好，我是比次GL公司派过来的项目负责人，你们可以喊我Ann”。她举手投足之间优雅大方，大气凌然，面带微笑，不真诚也不做作，保持着距离感。
“你好，我是赵阳。”风投的负责人回过神来伸出手道。
咳……他咳嗽一声，将会议室里众人的思绪全部都拉了回来，若是再看下去，人家会以为他们公司没有女同事了，一个个的就快流出哈喇子了。
“请坐、时间也差不多了，那~我们开始？”赵阳问到，虽说是询问的语气，可也是敲定。虽说她此番出差是孤身一人，可也觉得气势上不能输了人家，不然回去他们老板得指着鼻子骂她了。
她微微点头，入座，示意他们可以开始。风投的人开始拿出他们的看家本领，PPT、演讲，一一上阵，各个部门，公司的风气，人事。全部呈现在她面前。GL准备在中国区寻找一个代理商，扩大国内业务，而整个沿海地区，论人事，能力，最厉害的就属风投。商场如战场，你给人机会，就是给自己机会，互惠互利的事情，只要利益达到双方认可，就可以合作。整个汇报的过程秩序三个小时，一直到一点多才结束。整个过程当中，她没有表现出一点不适感，甚至是每一个部门，每一个人在做汇报的时候她都在认真听，重要的地方还会记上两笔。
她放下手中的笔，慵懒的靠向椅背，环顾了一下在场的所有人，特别是刚刚那几个她觉得工作做的很到位的人。
“风投的员工体系，到内部环境，实际上再来之前我就已经很清楚了，中国有句古话，叫知己知彼、百战不殆。我这次来是代表GL公司来敲定合作案的，并非来听你们弹棉花的，你们部门的运转，内部环境这些都是次要的，赵总，你就是这么对待客人的？对待合作方的？”
“这……”赵阳还想说什么，顾言抬手打断，接着道。
“你们刚刚的汇报都很出色，特别是销售部，和控股部的，想来是做了很多工作，我们这次来，是想寻找一个优秀的合作伙伴，并非只会干汇报工作的员工！如果你们想当员工，我们大可以收购了你们，那样更直接不是吗？何来浪费时间来听你们在这里做些无关紧要的汇报尼？我直接给你们下达命令就可以了，你们说，对吧？我们是朋友，不是上下属的关系，朋友谈合作，上下级谈汇报。”她温雅的说到，而后还面带微笑。望着赵阳。
赵阳一身冷汗，以为这次GL公司下来就是间接的收购他们的，毕竟他们公司不大，也就二三十人，汉城有那么多的投资控股公司他们不去合作，偏偏来找自己，他怎么敢相信他们是抱着合作的诚意来的，可看对方的神色也不是说假，他抬手抹了把汗。
“Ann小姐说的是，是我们没有找清楚定位，竟然是这样的话那么这次的合作案就由我一个人与贵公司敲定了。”他抬手，遣散可在会议室的十来号员工，然后战战兢兢的坐到她对面。
“说实在的，我们没有想到贵公司是真的来合作的，毕竟我们那么小的公司，贵公司动动手指就能灭了我们。所以一开始，我们是抱着被收购的心态，给您造成不便，还请谅解。这是我们比次的合作案，您过目。”赵阳将手上的文件推过去，顾言抬眸，看了眼坐在对面四十来岁的男人，看着他满头大汗，想必他的心脏刚刚坐了趟过山车。
顾言伸手拿过文件，细细翻阅起来。她想，她是明白老板的用意了，小公司合作起来，比较敬业，比较好提点，不像那些大公司，已经有了自己的规章制度，有了自己的思想，必定没有那么容易妥协，一个大体系的规章制度一旦形成，怕是没那么容易更改，风投虽说是小公司，没有什么大的成就，可是在她做的功课来看，风投的每一次投资控股都是在力保股民跟合作商的利益，这样的公司注定起步慢，可是他们的实力也是不容小觑的，后来居上。看着赵阳的面相，就看得出来他是个实打实的男人，没有冒险精神，喜欢稳定的生活。
越往后翻，她越清楚自己的老板想要的是什么了，顿觉恍然，这样，也许如他而言是好事。
她合上文件。
“赵总所提出的条件，我们都觉得没问题，如果赵总也觉得没问题的话，那我们今天就敲定下来？”
赵阳一阵惊讶，这么快？难道不用商量？不用讨论？不用就利益方面的事情在商量？
“赵总？”见赵阳在发呆，顾言又喊道。
赵阳猛然从惊讶中回过神来，“好好好~那就今天签。”
他生怕她一个反悔，就驳回了他们这次的要求，打铁要趁热。索性就一鼓作气，便将合同给签下来。
顾言听他如此说，便拿出钢笔，在他们准备好的文件上哗哗的签下大名。
“合作愉快，赵总。”她伸出右手。
“多谢Ann小姐”他伸出左手，共握，达成协议。