第三千一百九十九章 和善人家
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余飞这单刀直入的谈判方法顿时就难住了，这夫妻两个他俩觉得余飞可能还会委婉一些，和他们慢慢的聊，他们也好知道余飞心里是怎么想的，没想到余飞一开口就问他们的心理价格，他们顿时就有些不会了。
不过看到余飞这么实诚，那个女人眼睛珠子咕噜噜乱转，心里想着或许余飞就是一个人傻钱多的货色，说不定就可以在余飞这里白白大赚一把。
要是余飞给的价格可以达到零售价格，那么他们当然会同意，毕竟市场上的零售价格，才是水果可以卖出去的最高价格，余飞要是给到这么高，那他们绝对会同意，毕竟他们这样也不用自己亲自出去出售，就可以赚到最多的钱，何乐而不为？
只是一开口就要零售价，这当然不合理，因为零售价是水果贩子不可能给你的价格，否则人家用这个价格，将水果收购回去要怎么出售呢？毕竟是亏本的买卖。
“一斤五块，这是我们的水果价格，你可以去市场上打听一下，他们出售的水果就是这个价格，整个果园咱们估算一下重量，就可以将今年的收成估算出来，给你之前我们也出售过，所以一个果园多大面积，每年可以产出多少水果，这个也是有据可查的。”
中年女人抢先开口说道，在她看来也许面前，这就是一个凯子，有机会宰那自然要狠狠的宰一下了。
“大姐你和我开玩笑吧？你真以为我什么都不懂吗？市场上的零售价是零售价，那你也要能卖得出去对吧？我是水果商人，咱们谈的是总体收购价格，你们哪怕是将这些水果采摘下去，拿到批发市场批发出售，也不可能卖到零售价格去，做人说话要讲良心，你说这话自己不觉得你的脸发烫吗？”
余飞听完就被这个婆娘给气笑了，没想到这婆娘如此的贪心，一开口就想要零售价格，要是余飞真用这个价格承包下他们这个果园今年所有的产出，利润将会低很多。
因为在果园里面的收购价格，很难超过两块，之所以有五块钱的价格，那是在终端出售给客人的价格，这中间有很多的环节，很多人都要赚钱，最终所以才能卖到那个价格。
这个女人竟然想将打包出售的价格卖到零售价格，简直就是贪心不足。
余飞要是答应了，每一斤水果都要多花费三块钱来收购那整整五亩果园的价格，总体下来邮费就要花费很多的钱了，他又不傻，他的钱也不是大风刮来的。
“你说的这是什么话？生意生意有买有卖，大家肯定要互相砍价一番，我开口说的是我的价格，你也可以砍呀，你竟然这样侮辱我，我们的水果不卖了！”
女人被余飞给怼的有些恼羞成怒，急忙找理由为自己辩解，最后竟然试图赶走余飞。
“你开什么玩笑！就算是互相有砍价的空间，也没有你这样要价的，我发现你这作风和现在的那些卖衣服的人一样，二十块钱进回来的货物，客人一进店开口要两千元，你让别人怎么砍？”
余飞笑了，这个女人的心思简直是司马昭之心路人皆知，无论哪一个人进来听到她这话，估计都想骂她一顿，还真以为自己是傻子，找的这蹩脚的借口，鬼才信她的话。
“你爱买不买，不买滚蛋！”
女人硬气了起来，站了起来，左手叉腰，右手指着余飞大声喝骂。
“行，那你们等着！”
余飞被这个女人气笑了，看了
看她家的男人，发现那男人是个窝囊废，坐在那里一句话都不敢说，搞来搞去，原来这这个家里是女人当家，余飞忽然觉得这生意就没法谈了。
不是余飞歧视女性，而是在这个社会承担的责任和受到的教育等等大环境情况下，女人往往做事很难超过男人。
眼前这个女人就是明显的例子，贪心易怒，做事没有气度，家里的男人又窝囊，这样的人能把日子过好才有鬼。
余飞站起来就走了，不过他并没有走远，因为这家的隔壁另外一家也有果园，面积和这家差不多，余飞直接去了这家的邻居家中。
余飞走进第二家院子的时候，看到这家院子里面房檐下面挂着各种农作物，一进门就给人一种十分充实的感觉，在他家的屋檐下面，一个男人正在摆弄自家的农具，还可以看到他家的女人正在院子的角落洗衣服。
“哟！小哥有啥事儿吗？”
看到有客人进门，男主人立马放下了手中的活，站起来笑着对余飞打招呼。
“大哥，我是个水果商人，看到你家的果园里面水果的长势不错，想来和你谈一谈收购。”
余飞笑着对这家看起来比较和善的男主人说道。
余飞说完，女主人停下了手中的活，转头对着余飞笑了一下，然后快速走进了厨房里面。
“行，咱们进去坐下看。”
男主人笑着点点头，立马带着余飞走进了客厅，很快他家的女主人拿着茶杯茶叶，手里提着热水壶走了进来，快速给俩人冲了两杯热茶。
做完了这些，女主人转身又出去在她家外面的果园里面摘了一些李子和杏子，洗干净之后，端进来给两人放在了桌上之后，坐在了自家男主人的身边。
“这位老板，李子和杏子彻底成熟上市可能还需要几天，这几天只有一些末梢上的成熟了，你这是打算怎么个收购法？”
男主人笑着给余飞递过来一根烟，两人点上之后他才对余飞问道。
“我打算整个果园整体收购，所以谈的是总体价格，至于收购价的话，那就按照市场收购价来走就可以了。”
余飞直接说道，这次他看出来了，这家是男主人主事，而且这家人说话做事比较和气，让人感觉比较舒服。
尤其是面前的这杯热茶和桌上洗得干干净净的水果，就让人可以感觉到这家人有素质。
“你要是按照收购价来走的话，估计很难在我们这里收购的水果，因为我们这里距离县城近，大家可以到批发市场出售一部分，比在果园里面的收购价要高，剩下的一部分自己拉到市场上零售，价格又可以更高一些，总体下来整个果园的收入可以稍微高一截。”
男主人也不隐瞒，直接对余飞将他们这些水果，平时的出售方法给余飞讲了出来，这也算是讲道理，再告诉余飞他们的水果可以卖出来稍微高一点的价格，完全不必这样总体被人收购。
虽然这样落得了一个干净利索，但终归是少赚了钱，他们毕竟是农民，其实也没有那么忙，自己多跑点腿就可以多赚一点，当然愿意自己稍微麻烦一点。
“这个我大概了解过也清楚，所以我可以在市场价的基础上再加一些钱，这样的话你整个果园总体的出售价格下来和你们零售加去批发市场给别人批发差不多，但是却省去了人工。”
“这些人工，你们
又可以找一点其他的事情去做，这样算下来你们就等于赚了。”
余飞转悠了好久了，对于这些事情他当然心里清楚，眼前这个男主人如此直白的说出来，那就是一个真正的讨价还价的态度，所以余飞也愿意给予让步，毕竟有钱大家赚，只要不是很过分，余飞都能接受。
“要是这样的话，咱们还有得谈，按照整个果园收购的话，以往年也曾经出现过这样的例子，收购价大概在两块钱左右，但是按照我刚刚所说，我们可以拿到批发市场上给其他人批发，价格可以稍微有一定的浮动。”
“零售一部分的话，价格又可以更高，达到接近五块钱的价格，所以你整个果园想要承包下来，收购价格起码要在两块五以上我们才能接受，我心里的预期价格是两块九，你看你能不能接受？”
这个男主人也是一个心里很有数，而且账目很清楚的人，他应该前几年就算过他这个果园出售完之后整体收成平均下来的价格。
所以一开口只是比这个平均价格稍微高一点，做人嘛，当然都想多赚一点，而且他一开口的价格必然要稍微高一点，这样才有利于和余飞谈价。
“大哥你这个价格要的高了，我刚刚说过，你不能将人工算进来，而且这样你们也少去了很多麻烦，要是你诚心谈的话，我给你两块五，这个价格，其实就相当于你们批发加零售之后，平均下来的每斤水果的价格。”
余飞也早就算清楚了，其实对方平均的价格就在两块五左右，所以他也不压价，就是这个价格，要是对方同意，余飞立马就可以和对方签订合同。
“老板，看来你早就调查的差不多了。两块五的价格的确按照你所说是平均价格，但是毕竟你是整体收购，对于我们来说总是不知道今年市场行情的变化会怎么样，或许今年市场的行情还比较好呢，你要是能够给到两块七，咱们立马就签合同。”
男主人当然想要争取一下，别看每一斤水果就多了两毛钱，但是要是数量多了的话，那这两毛钱积少成多就是一笔可观的家庭收入。
“两块六，咱们现在就签合同，怎么样？”
不过所谓在商言商，余飞是一个商人，所以他在计算利益的情况下，自然是能压价就压价，这个无关乎人情。
对方给余飞倒了一杯热茶，端上来两盘水果，余飞每一斤多给一毛钱，其实这已经很给面子了，别看这只是一毛钱，一万斤水果，那就是等于多了一千块钱，完全抵得上他这一杯热茶和这些水果的。
更何况这家的果园下来肯定不止一万斤的水果，起码在三四万斤左右，那就是三四千块钱了。
“好！合作愉快！”
这家的男主人对于两块六的价格，其实还是很满意的，只是他稍微争取了一下，余飞也算是给面子，现在这个价格已经高于他心里的预期了。
要是余飞坚持两块五，其实他都能接受，所以已经多赚了三四千块钱了，这当然乐意了。
只要签订了合同，将果园的钥匙给余飞，就没有他什么事了，可以立马坐着收钱，这样的好事何乐而不为？
“行，你稍等一下！”
余飞点点头，其实他已经准备好了合同，转身出去，在摩托车上将自己早就打印好的制式合同拿进来，双方确定了合同无误之后，快速签订了下来，合同便立马生效。
余飞这单刀直入的谈判方法顿时就难住了，这夫妻两个他俩觉得余飞可能还会委婉一些，和他们慢慢的聊，他们也好知道余飞心里是怎么想的，没想到余飞一开口就问他们的心理价格，他们顿时就有些不会了。
不过看到余飞这么实诚，那个女人眼睛珠子咕噜噜乱转，心里想着或许余飞就是一个人傻钱多的货色，说不定就可以在余飞这里白白大赚一把。
要是余飞给的价格可以达到零售价格，那么他们当然会同意，毕竟市场上的零售价格，才是水果可以卖出去的最高价格，余飞要是给到这么高，那他们绝对会同意，毕竟他们这样也不用自己亲自出去出售，就可以赚到最多的钱，何乐而不为？
只是一开口就要零售价，这当然不合理，因为零售价是水果贩子不可能给你的价格，否则人家用这个价格，将水果收购回去要怎么出售呢？毕竟是亏本的买卖。
“一斤五块，这是我们的水果价格，你可以去市场上打听一下，他们出售的水果就是这个价格，整个果园咱们估算一下重量，就可以将今年的收成估算出来，给你之前我们也出售过，所以一个果园多大面积，每年可以产出多少水果，这个也是有据可查的。”
中年女人抢先开口说道，在她看来也许面前，这就是一个凯子，有机会宰那自然要狠狠的宰一下了。
“大姐你和我开玩笑吧？你真以为我什么都不懂吗？市场上的零售价是零售价，那你也要能卖得出去对吧？我是水果商人，咱们谈的是总体收购价格，你们哪怕是将这些水果采摘下去，拿到批发市场批发出售，也不可能卖到零售价格去，做人说话要讲良心，你说这话自己不觉得你的脸发烫吗？”
余飞听完就被这个婆娘给气笑了，没想到这婆娘如此的贪心，一开口就想要零售价格，要是余飞真用这个价格承包下他们这个果园今年所有的产出，利润将会低很多。
因为在果园里面的收购价格，很难超过两块，之所以有五块钱的价格，那是在终端出售给客人的价格，这中间有很多的环节，很多人都要赚钱，最终所以才能卖到那个价格。
这个女人竟然想将打包出售的价格卖到零售价格，简直就是贪心不足。
余飞要是答应了，每一斤水果都要多花费三块钱来收购那整整五亩果园的价格，总体下来邮费就要花费很多的钱了，他又不傻，他的钱也不是大风刮来的。
“你说的这是什么话？生意生意有买有卖，大家肯定要互相砍价一番，我开口说的是我的价格，你也可以砍呀，你竟然这样侮辱我，我们的水果不卖了！”
女人被余飞给怼的有些恼羞成怒，急忙找理由为自己辩解，最后竟然试图赶走余飞。
“你开什么玩笑！就算是互相有砍价的空间，也没有你这样要价的，我发现你这作风和现在的那些卖衣服的人一样，二十块钱进回来的货物，客人一进店开口要两千元，你让别人怎么砍？”
余飞笑了，这个女人的心思简直是司马昭之心路人皆知，无论哪一个人进来听到她这话，估计都想骂她一顿，还真以为自己是傻子，找的这蹩脚的借口，鬼才信她的话。
“你爱买不买，不买滚蛋！”
女人硬气了起来，站了起来，左手叉腰，右手指着余飞大声喝骂。
“行，那你们等着！”
余飞被这个女人气笑了，看了
看她家的男人，发现那男人是个窝囊废，坐在那里一句话都不敢说，搞来搞去，原来这这个家里是女人当家，余飞忽然觉得这生意就没法谈了。
不是余飞歧视女性，而是在这个社会承担的责任和受到的教育等等大环境情况下，女人往往做事很难超过男人。
眼前这个女人就是明显的例子，贪心易怒，做事没有气度，家里的男人又窝囊，这样的人能把日子过好才有鬼。
余飞站起来就走了，不过他并没有走远，因为这家的隔壁另外一家也有果园，面积和这家差不多，余飞直接去了这家的邻居家中。
余飞走进第二家院子的时候，看到这家院子里面房檐下面挂着各种农作物，一进门就给人一种十分充实的感觉，在他家的屋檐下面，一个男人正在摆弄自家的农具，还可以看到他家的女人正在院子的角落洗衣服。
“哟！小哥有啥事儿吗？”
看到有客人进门，男主人立马放下了手中的活，站起来笑着对余飞打招呼。
“大哥，我是个水果商人，看到你家的果园里面水果的长势不错，想来和你谈一谈收购。”
余飞笑着对这家看起来比较和善的男主人说道。
余飞说完，女主人停下了手中的活，转头对着余飞笑了一下，然后快速走进了厨房里面。
“行，咱们进去坐下看。”
男主人笑着点点头，立马带着余飞走进了客厅，很快他家的女主人拿着茶杯茶叶，手里提着热水壶走了进来，快速给俩人冲了两杯热茶。
做完了这些，女主人转身又出去在她家外面的果园里面摘了一些李子和杏子，洗干净之后，端进来给两人放在了桌上之后，坐在了自家男主人的身边。
“这位老板，李子和杏子彻底成熟上市可能还需要几天，这几天只有一些末梢上的成熟了，你这是打算怎么个收购法？”
男主人笑着给余飞递过来一根烟，两人点上之后他才对余飞问道。
“我打算整个果园整体收购，所以谈的是总体价格，至于收购价的话，那就按照市场收购价来走就可以了。”
余飞直接说道，这次他看出来了，这家是男主人主事，而且这家人说话做事比较和气，让人感觉比较舒服。
尤其是面前的这杯热茶和桌上洗得干干净净的水果，就让人可以感觉到这家人有素质。
“你要是按照收购价来走的话，估计很难在我们这里收购的水果，因为我们这里距离县城近，大家可以到批发市场出售一部分，比在果园里面的收购价要高，剩下的一部分自己拉到市场上零售，价格又可以更高一些，总体下来整个果园的收入可以稍微高一截。”
男主人也不隐瞒，直接对余飞将他们这些水果，平时的出售方法给余飞讲了出来，这也算是讲道理，再告诉余飞他们的水果可以卖出来稍微高一点的价格，完全不必这样总体被人收购。
虽然这样落得了一个干净利索，但终归是少赚了钱，他们毕竟是农民，其实也没有那么忙，自己多跑点腿就可以多赚一点，当然愿意自己稍微麻烦一点。
“这个我大概了解过也清楚，所以我可以在市场价的基础上再加一些钱，这样的话你整个果园总体的出售价格下来和你们零售加去批发市场给别人批发差不多，但是却省去了人工。”
“这些人工，你们
又可以找一点其他的事情去做，这样算下来你们就等于赚了。”
余飞转悠了好久了，对于这些事情他当然心里清楚，眼前这个男主人如此直白的说出来，那就是一个真正的讨价还价的态度，所以余飞也愿意给予让步，毕竟有钱大家赚，只要不是很过分，余飞都能接受。
“要是这样的话，咱们还有得谈，按照整个果园收购的话，以往年也曾经出现过这样的例子，收购价大概在两块钱左右，但是按照我刚刚所说，我们可以拿到批发市场上给其他人批发，价格可以稍微有一定的浮动。”
“零售一部分的话，价格又可以更高，达到接近五块钱的价格，所以你整个果园想要承包下来，收购价格起码要在两块五以上我们才能接受，我心里的预期价格是两块九，你看你能不能接受？”
这个男主人也是一个心里很有数，而且账目很清楚的人，他应该前几年就算过他这个果园出售完之后整体收成平均下来的价格。
所以一开口只是比这个平均价格稍微高一点，做人嘛，当然都想多赚一点，而且他一开口的价格必然要稍微高一点，这样才有利于和余飞谈价。
“大哥你这个价格要的高了，我刚刚说过，你不能将人工算进来，而且这样你们也少去了很多麻烦，要是你诚心谈的话，我给你两块五，这个价格，其实就相当于你们批发加零售之后，平均下来的每斤水果的价格。”
余飞也早就算清楚了，其实对方平均的价格就在两块五左右，所以他也不压价，就是这个价格，要是对方同意，余飞立马就可以和对方签订合同。
“老板，看来你早就调查的差不多了。两块五的价格的确按照你所说是平均价格，但是毕竟你是整体收购，对于我们来说总是不知道今年市场行情的变化会怎么样，或许今年市场的行情还比较好呢，你要是能够给到两块七，咱们立马就签合同。”
男主人当然想要争取一下，别看每一斤水果就多了两毛钱，但是要是数量多了的话，那这两毛钱积少成多就是一笔可观的家庭收入。
“两块六，咱们现在就签合同，怎么样？”
不过所谓在商言商，余飞是一个商人，所以他在计算利益的情况下，自然是能压价就压价，这个无关乎人情。
对方给余飞倒了一杯热茶，端上来两盘水果，余飞每一斤多给一毛钱，其实这已经很给面子了，别看这只是一毛钱，一万斤水果，那就是等于多了一千块钱，完全抵得上他这一杯热茶和这些水果的。
更何况这家的果园下来肯定不止一万斤的水果，起码在三四万斤左右，那就是三四千块钱了。
“好！合作愉快！”
这家的男主人对于两块六的价格，其实还是很满意的，只是他稍微争取了一下，余飞也算是给面子，现在这个价格已经高于他心里的预期了。
要是余飞坚持两块五，其实他都能接受，所以已经多赚了三四千块钱了，这当然乐意了。
只要签订了合同，将果园的钥匙给余飞，就没有他什么事了，可以立马坐着收钱，这样的好事何乐而不为？
“行，你稍等一下！”
余飞点点头，其实他已经准备好了合同，转身出去，在摩托车上将自己早就打印好的制式合同拿进来，双方确定了合同无误之后，快速签订了下来，合同便立马生效。