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季昌玉似乎是从杨少宗这里听说了一些关于企业整改的真知灼见,迫不及待的回县里大力苦抓药厂和啤酒厂的整改工作,他前脚刚走,
杨少宗后脚就在旗山肉联厂抓他的渠道工作。
旗山肉联厂现在的职工总数已经在向七千人的规模发展,产能扩大只是其中的一小部分原因,更大的原因是旗山从5月份就开始扩大的渠道队伍。
旗山肉联厂从去年底开始筹备全国的渠道建设工作,经过半年的发展,目前已经在全国建立了21个省级总供销处,华东、华北和华南地区则先一步完成了地市一级的供销处建设,下一步的计划是在华中、西南两个地区完成地市一级供销处建设,再下一步就走向县级供销站发展。
省供销处一般有15-30个职工,供销员和司机各占一半,市供销处一般有5旧5-10个职工,目前已经建立的一些县级供销站则通常只有三四个人。
招人的问题不大,对于这个全国性的供销渠道而言,目前最大的问题是车没有渠道就没有联想,没有海尔,没有国美,没有娃哈哈…………〖中〗国市场的历来准则就是得渠道者得天下。
这两天,杨少宗就一直在和杨建林等人商量渠道的用车问题,杨建林和郑树桐等人的意思都是直接买车,因为旗山肉联厂目前并不缺资金。
杨少宗不是这么想的,按照一个省级供销处3-10货车,市级供销处2-5辆轻卡”
县级供销站2-5辆载重微型货车、面包车和轻卡计算,整个旗山肉联厂需要至少五千辆车。
这么巨额的资金投入下去,旗山肉联厂却不得不面对另一个问题…………厂里没有这么大的货流量,产品线还没有丰富到那种程度。
假如说旗山肉联厂的产品线达到50种,涉及到食品工业的各个方面,那就完全值得将这个渠道体系支撑起来。
这天下午,杨少宗就在经济办和杨建林、郑树桐两个人商量着这个问题,他的意思还是要以租车为主,省级供销处的货车是租一半买一半”
其余都以租车为主,可以长期租赁那些国营大厂的货车,也可以临时租借雇佣。
在目前的国内卡车市场上,解放有1、跃进131和长安载货微型汽车都是比较合适的选择,江西五十铃当然也是很不错的选择。
这些车型都比较新”
暂时还租不到”
能租到的都是老款车型,顶多就是车况还不错,再用五六年也不是问题。
鸿远公司的陆达强前些天帮肉联厂在军区租了四丰辆解放有1,这算是最新的货车了,但都留在了旗山总部。
三个人在一起盘算着,杨建林还是觉得租车不划算,都只能租那些老爷车,日常运行费用高”
出勤率也低,唯一的好处就是一次性开支小。
不过,对于杨少宗的决定,杨建林也没有太多的异议。
三个人正说着后面的计划,赵瑛就气鼓鼓的跑了进来”
一坐在自己的办公桌前就跺足道:“杨主任,你可得想点办法好好教训一下旗河酒厂的那帮人!”
杨少宗还没有开口问呢,杨建林就笑呵呵的问道:“瑛子,怎么啦,是不是有人惹着你了?”
赵瑛很不高兴的咬咬牙,道:“都是旗河酒厂的人啊”
他们的酒糟卖给别人是一吨五块二,原先也是这个价格卖给咱们的。
咱们这一次准备一口气买下他们积存的五千多吨酒糟,我本来以为咱们买的多,好歹可以给我们一点折扣”
一吨五块钱就差不多了嘛,可他们倒好,
居然坐地起价要收咱们一吨六块钱,还说咱们钱多烧的慌,说咱们人傻钱多。”
“这帮人……是不是眼红的太厉害了?”
杨建林不免有些不满,谁听了旗河人的那番话能高兴呢?
杨少宗想了想,和杨建林道:“给他们厂长打个电话,我亲自和他谈一下,不就是个酒糟的问题,他们犯得着这么计较吗?”
杨建林点着头,这就起身给旗河酒厂的厂长办公室打了电话,接通之后就将话筒交给杨少宗。
旗河酒厂毕竟是国营大厂,虽然产值已经比不过旗山肉联厂,架子却端的还是那么高,接电话的是厂长秘书,杨少宗足足等了两分钟才和厂长粱敬业通上话。
杨少宗和粱敬业也见过两次面,感觉还是有点交情,这就先开口笑道:“粱厂长,你们酒厂的酒糟怎么越卖越贵啦,咱们旗山伺料厂可是你们的老顾客啊,这么个坐地起价不太好吧?”
“哦……那个事啊!”
粱敬业仿佛是恍然大悟,随即笑道:“杨主任,这个真是不好意思啊,原先我也说是便宜卖给你们伺料厂,大家低头不见抬头见的都是乡里乡亲嘛。
可惜啊,董〖书〗记要我们近期将毛利润给抓上去,酒糟便宜卖掉是不可能啦。
您是明白人,你们伺料厂要的酒糟量这么大,如果非得去汤池酒厂、清河酒厂买酒糟,光是运费也不止一吨一块钱吧,还是买我们的酒糟好,运费省的多,给你们六块钱一吨,你们也划算嘛。”
杨少宗想了想,道:“一吨五块五吧,大家都图个方便,你们卖给别人也就是五块二,抬不上价的,每吨多赚三毛不就行了嘛!”
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