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午宴结束之后,徐明就迫不及待的将杨少宗请到了自己在凤凰饭店的房间,陪着笑脸儿的用好烟好茶招待责,当着潘时新、李光泗的面,徐明就和杨少宗问起了他这家新公司的事。
杨少宗沉默无声的抽了一口烟,随即就掐掉,双手抱着茶杯捂着手心,琢磨着,想着,并没有急着答话。
徐明不免有些焦急,为了这个事情,他已经前后忙碌了一个月,连公司都注册好了。
他忍不住的感慨道:,“杨社长,咱们都是亲兄弟,我就不说外话了,捐款的事情绝对不是问题,咱们还不好说话嘛。”
杨少宗微微一笑,摆着手道:“我不是在犹豫这个事,就凭咱们的关系,这点事还是问题山”
潘时新嘿嘿笑着,道:,“杨社长,你给徐明出个招可以啊,咱们富旗这边也得再出个招,你说是让咱们搞房地产,可具体要怎么搞,还是得多说几句啊!”
杨少宗道:,“一件件来,先谈徐明的事!”
说到这里,他和徐明问道:,“你的新公司注册了吗?”
徐明道:“已经注册了,南方这边的人都喜欢用万、昌、发之类的字,我就将公司名字定为万旗商贸有限公司,如果实在没有好办法,我就打算做老本行,继续倒卖一些物资到北方去卖。”
杨少宗点着头,道:,“万旗公司这个名字是不错的,挺大气,我建议你就在倒卖上做功夫吧,只是要做就得做出点样子,这么零碎的倒卖下去不是个事。
这样”
你就专门做家电零售,而且是开全国连锁经营的大卖场,每个城市都开一家大店面,冰箱、洗衣机、电视机、空调、电话、热水器、收录机……反正只要是家电就卖!”
徐明忍不住的笑出声,道:,“我说还是您杨社长的想法灵光啊,我怎么就没有想到呢,对啊,这今生意肯定赚钱!”
杨少宗道:,“咱们这么想,你的批量大,直接从厂家拿货,中间省去各级代理商,直接面对客户销售,那你的利润总是最大的,如果你决定薄利多销”
其他的代理商都竞争不过你。
随着你的销量越来越大”
你甚至可以决定一些小厂家的生死,你要他让多少利,他就得让多少利。
我们这么算,如果你在全国两百多个一二线城市都有大卖场,在特殊的一线城市能做到四五家大卖场,在县一级也都有卖场,整个渠道一打开,不管是哪家家电制造企业都得给你最大的销售让利”
你的话语权越强,盈利能力也就越高,如果你能做到物美价廉,服务优秀,那以后的老百姓都会到你这里买家电。”
听着这话”
潘时新和李光泗也不由得的赞同起来,纷纷点头道:,“对,这确实是一个好办法,真能赚到钱啊!”
徐明也笑道:“是啊,这个招法确实是厉害,行,我就这么搞了!”
杨少宗道:,“其实这也不是我自己的想法,我这一次在〖日〗本还是看到了非常多的一些新发展,在〖日〗本,松下电器产业会社不仅有大规模的全面的家电制造产业,同时也有遍及全球的四万多家电器专营店,这些专营店都是主卖松下家电,但也经营其他补充电器。
可是,一个在1吣年才创立的山田电器连锁店目前在〖日〗本的电器销售额已经逼近了松下专门店体系,他们的特点就是以大卖场为主,销售价格相比其他家电卖场都要更低。
我建议你在经营这个业务之前,最好先去〖日〗本全面考察一下山田电器,学习别人的经营模式,然后根据国内市场上的一些特点做出更多的变化。
比如说,现在电器的维修问题是个老大难,万旗电器的各个卖场就可以设立专门的部门做维修。
总之一句话,走薄利多销和垄断经营的路,让别人无路可走!”
徐明默默点着头,这一次,他从杨少宗的话中听到了更多的东西,他已经有点笑不出来,因为他意识到要做好这今生意他还需要付出很多的努力,这是好生意,但也不是那么容易做好的!
杨少宗看了他一眼,继续喝茶,等了片刻才道:,“这今生意应该是需要很大一笔启动资金,而且,你越快发展起来,越早形成垄断经营的优势,你相比其他对手的优势就会越来越大。
仅仅是你手里的这一千多万资金还不足,我的意思走进一步融资扩股,我最近要在旗山重新建一家中旗公司,届时会从中旗公司出资一笔钱投入进去,富旗和其他同志这边如果有富余的资金也能投进去。
采取公私合营的模式,从三千万的启动资本开始,争取尽快做大做强。”
徐明咬了咬牙,道:“行,我过几天就办签证去一趟〖日〗本,好好看看别人是怎么做生意的!”
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