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朱掌柜愕然,“春花,你算错账了,我说的是长期进购,要进购很多很多的茶叶,做生意讲究量大从优,我要你这么多茶叶,你该给我个更优惠的价格。”
许春花摇头,“我没算错账,我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”
朱掌柜气的小胡子抖了几抖,“春花,你这样做很不道德,怎能坐地起价?”
他噼里啪啦说个不停,想劝说许春花降价。
许春花打断他的话,“你听我说,我之前卖你茶叶的价格只是试用价格,现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧,茶客反响如何?”
“那你也不能坐地起价啊。”
朱掌柜不回答许春花的问题,顾左右而言它。
许春花盯着朱掌柜的眼睛,“朱伯伯,我的茶就是二十文钱一斤,半文钱都不让,你想要就按照我说的价格,如果你不同意,我找其他的茶楼。”
“好吧,我同意。”
朱掌柜同意了这个价格,又问许春花,“你每天可以提供多少茶叶?”
许春花皱眉,现在正是春耕农忙时节,她回家后肯定被许老太太指使干农活,无闲暇时间采茶,而茶叶的新鲜期就那么几天,一旦错过,就要等明年。
她无法保证茶叶的供应量。
“朱伯伯,我保证不了茶叶的供应量。”
许春花实话实说,朱掌柜当即紧皱眉头,许春花又说道,“你也知道,我提供的茶叶茶香浓郁,是茶叶中的上品,这样的茶叶对采摘和制作过程要求很严格,所以无法批量供应。”
朱掌柜了然地点点头,这点他能理解。
许春花瞥了朱掌柜一眼,为了从你这多赚钱,我就教你一个后世的营销套路吧。
她让朱掌柜每日限量供应茶水,只提供三壶,并且实行拍卖制,只规定茶水的低价,成交价由茶客们竞拍决定。
朱掌柜皱眉沉思,接着向许春花竖起大拇指,“春花你真有才,这么绝妙的主意都能想。
好,我就按照你说的做。”
“放心吧,跟我合作,你不会吃亏,只会赚更多的钱。”
许春花作别朱掌柜,离开茶楼。
朱掌柜热情送她离开,告诉她,有啥需要帮忙的,尽管找他。
许春花找了一辆顺路的马车,坐车回家,花了一文钱。
这次的车费并非她自己出,而是许老太太出的。
许老太太之所以出回去的车费,为了让许春花买完肉包子,尽快回家。
回家路上,许春花一直在想一个问题,如何采摘更多的茶叶。
一个人头脑风暴很长时间,这事有了眉目。
她想到发动村里的乡亲们,一起采茶。
毕竟一个人力量有限,一群人的力量无限。
而且,她并非让乡亲们才帮忙,她出价收购他们采的茶叶,价格就定为一斤两文钱。
别看两文钱不多,但再这个时代,购买力还可以,要知道,一斤猪肉才一文钱。
回到家里,只有许老太太和大伯在家,其他人都还在田里春耕呢。
大伯拿着一本书卷,摇头晃脑在院子里走来走去,见到许春花,连忙跑过来,“春花,包子买回来了?”
许老太太也从堂屋快步走出来,她一把抢过许春花的背篓,清点里面的包子。
大伯一直咽口水,“娘,先给我一个包子吃,我饿的头晕。”
许老太太连忙递给他一个半凉的肉包子,大伯大口吃起来。
“怎么少一个?”
许老太太清点完,厉声问许春花。
许春花指指大伯,“你不刚给他吃了一个吗?”
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