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侯沧海与姚琳有了那一夜后,带来了新的刺激和人生体验。
他意识到要想多赚钱,不能仅仅等待公司安排,必须要在开发医院上主动突破,否则永远没有大作为,赚不了大钱。
“到底有什么特殊原因?”
“那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。
她在山南二院地位特殊,第一,她算是医学专家,这在医剂科主任中比较少见;第二,她丈夫是市卫生局领导,妻以夫荣;第二,她为人强势,在家里说一不二。”
“这就是特殊原因,不对啊,她为什么特别针对二七公司。”
“以前我们有一个业务员,女的,长得挺漂亮,和素素姐一批。
这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单,没有料到那个男同志彻底迷了进去,闹着要和老婆离婚。
后来他的老婆自杀,割了腕,被及时发现,送到医院捡回了一条命。
这件事情以后,周主任对我们二七公司另眼相看,我们的药基本上进不了二七医院。”
听到这个情况,侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院,主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。
他没有放弃自己的想法,道:“是人都有弱点,山南二院始终要用药,所以,周主任这一关肯定会攻克,就看用什么方法。
以前二七公司做过山南二院,有没有现成的医生档案?”
杨兵道:“很久都没有人进山南二院,恐怕很难,得靠自己做。”
到山南二院查看了实际情况,又从公司这边了解症结所在,侯沧海针对实际情况,改变了快速拿下山南二院的想法,准备先做彻底调查研究,再寻找突破点。
山南二院一时半会难以攻克,侯沧海又动起了其他医院的脑筋。
他找到会计老丁,弄了一份最完整真实的二七公司势力图。
制作完成势力图以后,侯沧海对照着南州市医院名册,发现了二七公司还有大块空白处,基本没有染指过私立医院。
南州市共有二十三处私立医院,也算是一处大肥肉。
二七公司没有进入私立医院有现实原因,私立公司机制灵活,为了节省成本,往往直接与药厂联系,扣点甚至比公司更低。
所以,二七公司基本上没有考虑私立医院。
入职培训时,老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点,侯沧海印象特别深。
此时,他为了拓展财源,决定死马当成活马医,纸上得来终觉浅,必须要得在实地看一看。
接下来一个星期,侯沧海拿着统方给出的数据,到自己负责的四个小医院发放了临床费。
经过这一段时间实际接触,他得到了一个重要经验:在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院,只要跑得勤快、临床费发得及时,一般来说费不了多大力气。
这一个多月来,他天天跑医院,隔一天与医生见面,相互间迅速熟悉起来,业务开展得很顺利,销售量稳步提升。
到这个程度以后,侯沧海确实不满足守着这四家医院。
发完最后一笔临床费,侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。
私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表,都如盯怪物一样对待侯沧海。
侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质,不为对方态度所惑,继续神态自右地介绍二七公司情况,留下了名片和资料。
侯沧海在机关工作多年,这一段经历在不知不觉影响了其相貌,特别是神态。
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