第404章 她伤势如何？
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我仔仔细细将消息看了两三遍，心中仍然不敢相信一个大老爷们玩“一哭二闹三上吊”的把戏，索性觉得无聊至极，也无暇打字，迅速给Anna回复了条语音消息：“许季风如果真那么脆弱，你也甭救了，太脆弱的男人你就让他自生自灭。如果他是拿这事威胁你什么，那你更别妥协，有第一次肯定还会有第二次。”
安启阳霎时便愣住了，向我投来了一个询问的眼神，疑惑的看着我：“这谁怎么了？”
“一个娘们似的男人，哭着喊着要跳楼，具体什么事我都不清楚。”
我的实话实说让安启阳笑了笑，稍稍沉默后对我说道：“你要有事就先去忙吧！”
“叔，我觉得和你聊聊创业感想，比夜晚瞎溜达来的实在的多，他闹累了也就回去睡觉去了。”
安启阳用指尖重重捏着自己的太阳穴，终于对我说道：“那就来聊聊你酒吧目前的现状吧！重新做生意，有驾轻就熟的感觉吗？”
当安启阳问出这个问题时，我在脑子里回想了一下这段时间的种种，感觉到了现实的挤压，一声轻叹后说道：“在安沐面前我不会轻易说出来，但今晚我想和您请教一下，“西遇”在过了这阵子的明星效应之后，如何才能长远立足。”
由于感冒不能喝浓茶，安启阳示意我给他接一杯热水，然后拿起遥控器将电视关掉，他立马进入了严肃状态，让人在不经意间便觉察到那种身居高位的气质。
我将水杯放置在他面前，而他并不急着说话，又好似在利用河水这段时间充分思考，一杯热水下肚后，他才回道：“不知道你对特劳特和里斯是否有过了解？”
我实事求是，摇了摇头。
安启阳摆了摆手示意无妨，继续说道：“特劳特和里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略。两位提出的定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。最终让企业在顾客心中拥有一个字眼，就如今天：沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。”
我点了点头，在这个虚心求教的宝贵时间里，并不愿意打岔，然后等待安启阳继续说下去。
“一旦有了定位，就有了方向，酒吧就有了一个字眼，比如无可取代的“文艺”、“理想”……一旦竞争优势将各项活动环环相扣，形成了整体系统，便会让消费者忽略它的劣势，例如地理位置、交通……这些看似存在的劣势，会使得竞争对手难以仿效，从而创造了持续性优势。”
“看来这个定位真的很关键，但“西遇”的定位目前还有待于总结，也许最后我会将它定位在“时间”上，因为它存在了很久了，可很难有顾客知道它的时间跨度吧！”
在我提到“西遇”酒吧的历史时，安启阳眼神中流露出一种复杂的神色，许久才回过神来，感叹道：“战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀，秘诀在于创造竞争差异，第一个进入心智——开创不同的“第一”，优于跟进的“更好”。要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦酒吧在这方面占得先机，别人就很难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。”
我回头审视了一下酒吧发展，终于对安启阳说道：“也许，树立品牌还有很长一段时间要走。”
安启阳意味深长的点了点头，拿起一支烟，犹豫了半天还是放了下来，许久道：“我们必须认识到，再大的树也无法长上天去。好的新业务概念，应该发展出新的产品品类，从而建立起新定位品牌。不要贪图做大，而是做精，否则利润反而下降。但很多人在短期内对新的事物接受能力和长远是不同的。那么，如何在保持不断创新的同时获取增长？我的建议是深化定位而不是拓宽它，这样，奢侈品才有它的特定市场追求者。”
“我会针对市场抓紧时间定位酒吧，优化服务的。”
安启阳鼓励性的笑了笑，然后试探性的笑了笑，面色再次变得柔软起来，试探性的问道：“安沐最近还好吧？是不是每天都和你联系？”
“每天都会联系，她现在在西安倒也远离纷纷扰扰。”
安启阳沉默了很久之后，点了点头示意自己明白了，我在一阵比他还长的沉默之后，问道：“要不要给她打个电话？”
他并没有阻拦我，我以为他同意了，当即从口袋里拿出了电话，准备打给安沐，准备执行这个想法，他却按住了我的手，说道：“大半夜的，打什么电话，再弄她不高兴了，整个晚上又得失眠了。”
听完这番话，我又一次觉得自己被颠覆了，在我的潜意识里，我始终认为安启阳是习惯一个人生活的，所以从来没有从侧面去想，他会有多孤独……也许，在每个这样的深夜，安启阳都想给安沐打上一通电话，可最后都放弃了……认识他这么久，从很多细节来看，他要比我更关注安沐，这种关注让他留意到更多的细节，只是他很少说出来罢了。
在冷风不断的咆哮后，一场夜雨终于来了，我和安启阳各怀心事，不约而同的将目光转向那玻璃窗。雨砸到玻璃窗上，然后迅速以流线般的速度滑落，在轨迹不断单调的重复之后，玻璃窗渐渐模糊了，夜，也深了……
安启阳终于还是没有再忍耐，点着烟站在窗户口，眯着眼睛向窗外看着，好似想透过这模糊的玻璃，看透一些什么。
……
下完雨的早晨，天气变得异常清冷，仿佛冬天提前到来了似的。等我起床时，安启阳依旧很早便去上班了，从昨晚和他聊天中不难发现，他喜欢阅读，更喜欢思考，在建筑行业协会里，算是一个称职的领头人了。
我一边喝粥，一边给Anna发了条信息，询问道：“后来许季风怎样了？”
“喝醉闹了一会儿，我劝了一会儿没管，他自己从酒吧楼顶下来就睡觉去了。”
看着Anna回复的消息，我意料之中的笑了笑，心里琢磨着，他要是有血性真跳下去，酒吧三层楼的高度，下面全是修剪整齐的景观树，怕也最多摔个骨折，并不会摔死，可他偏偏很怂，自导自演的玩了一出闹剧，别说是我，连Anna都不屑了。
正当我剥了个鸡蛋，准备吃完就结束这顿早餐时，手机响了起来，我拿起看了看，是从上次见面之后，便再也没有和我联系的苏溪，此时莫名其妙的给我打来电话，我刚一接通，她便问道：“昨晚到今天早晨，苏茉和你联系了吗？”
“问这些做什么？没有。”
苏溪沉默了一小会儿，又一次质疑道：“你最好别隐瞒我。”
我刚咬了一口鸡蛋，不讨巧的咬到了舌头，顿时有了些脾气道：“麻烦你别老是用这种居高临下的语气说话，行吗？”
苏溪顿了顿，好似调整了一下自己，并没有爆发，有些焦虑道：“昨晚她说接到一个陌生人信息，再三犹豫之后，决定回兰州帮我。夜里十二点便说从西宁过来的，现在都快八点半了，也该到了，可我打她电话，却总是关机。”
“你确定她来了？她有没有说是几个人一起上路，还是独自一人开车？”
“没说。”
“那你知道她收到的信息是什么内容吗？”
苏溪被我问的有些急躁，低沉声音对我说道：“我要是知道这些，哪里用得着这么担心。我也设想过她可能半路困倦找地方睡着了，但是这种自我安慰的方式，实在难以说服自己！”
我被苏溪这么一说，心也不自觉的紧张起来，宽慰了几句之后，便迅速挂掉电话，又翻出了王硕的电话号码，拨通后，也顾不上他一大早被吵醒发的牢骚，直奔主题道：“你知道苏茉离开青海湖了吗？”
“哥你这一大早，有一出没一出的，问的全是废话。”
“回答我问题。”
“离开了。”
“她真的离开青海湖了，那你知道她去哪了吗？”
“去你那儿了，昨晚连夜走的。”
“你确定？”
王硕的言语中尽是不满：“我现在就在她的客栈，你说我确不确定？”
我示意自己知道了，便让王硕将苏茉的手机号发给我。
盯着屏幕上的手机号，我做了一个深呼吸，缓解自己的焦虑感，随即给苏茉发了一条信息，让她看到便回我电话。
我放空自己平躺在床上，不知道持续了多久后，我的手机响了起来，我以为是一个来电，却仅仅是一条短信，而发来短信的不是别人，还是苏溪，她问道：“苏茉会骑摩托车？”
我纳闷道：“在我印象中，并没有见过她骑摩托车。”
苏溪好似厌烦了打字，直接发来语音道：“刚刚我派出去沿路打听消息的人回来说，苏茉驾驶着一辆型号为YZR-R1的摩托车，在离兰州市区一百公里左右的地方发生交通事故了。”
我盯着屏幕上摩托车的型号，长久的叹息，急的骂道：“2011年产的摩托车，我早就不像以前那样喜欢了，还买来做什么。苏茉你这个傻女人，车来车往的路上，骑个什么摩托车啊！”
慌乱了片刻，我使劲抹了抹脸，不得不面对恐惧的现实问题：“她伤势如何？”
我仔仔细细将消息看了两三遍，心中仍然不敢相信一个大老爷们玩“一哭二闹三上吊”的把戏，索性觉得无聊至极，也无暇打字，迅速给Anna回复了条语音消息：“许季风如果真那么脆弱，你也甭救了，太脆弱的男人你就让他自生自灭。如果他是拿这事威胁你什么，那你更别妥协，有第一次肯定还会有第二次。”
安启阳霎时便愣住了，向我投来了一个询问的眼神，疑惑的看着我：“这谁怎么了？”
“一个娘们似的男人，哭着喊着要跳楼，具体什么事我都不清楚。”
我的实话实说让安启阳笑了笑，稍稍沉默后对我说道：“你要有事就先去忙吧！”
“叔，我觉得和你聊聊创业感想，比夜晚瞎溜达来的实在的多，他闹累了也就回去睡觉去了。”
安启阳用指尖重重捏着自己的太阳穴，终于对我说道：“那就来聊聊你酒吧目前的现状吧！重新做生意，有驾轻就熟的感觉吗？”
当安启阳问出这个问题时，我在脑子里回想了一下这段时间的种种，感觉到了现实的挤压，一声轻叹后说道：“在安沐面前我不会轻易说出来，但今晚我想和您请教一下，“西遇”在过了这阵子的明星效应之后，如何才能长远立足。”
由于感冒不能喝浓茶，安启阳示意我给他接一杯热水，然后拿起遥控器将电视关掉，他立马进入了严肃状态，让人在不经意间便觉察到那种身居高位的气质。
我将水杯放置在他面前，而他并不急着说话，又好似在利用河水这段时间充分思考，一杯热水下肚后，他才回道：“不知道你对特劳特和里斯是否有过了解？”
我实事求是，摇了摇头。
安启阳摆了摆手示意无妨，继续说道：“特劳特和里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略。两位提出的定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。最终让企业在顾客心中拥有一个字眼，就如今天：沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。”
我点了点头，在这个虚心求教的宝贵时间里，并不愿意打岔，然后等待安启阳继续说下去。
“一旦有了定位，就有了方向，酒吧就有了一个字眼，比如无可取代的“文艺”、“理想”……一旦竞争优势将各项活动环环相扣，形成了整体系统，便会让消费者忽略它的劣势，例如地理位置、交通……这些看似存在的劣势，会使得竞争对手难以仿效，从而创造了持续性优势。”
“看来这个定位真的很关键，但“西遇”的定位目前还有待于总结，也许最后我会将它定位在“时间”上，因为它存在了很久了，可很难有顾客知道它的时间跨度吧！”
在我提到“西遇”酒吧的历史时，安启阳眼神中流露出一种复杂的神色，许久才回过神来，感叹道：“战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀，秘诀在于创造竞争差异，第一个进入心智——开创不同的“第一”，优于跟进的“更好”。要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦酒吧在这方面占得先机，别人就很难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。”
我回头审视了一下酒吧发展，终于对安启阳说道：“也许，树立品牌还有很长一段时间要走。”
安启阳意味深长的点了点头，拿起一支烟，犹豫了半天还是放了下来，许久道：“我们必须认识到，再大的树也无法长上天去。好的新业务概念，应该发展出新的产品品类，从而建立起新定位品牌。不要贪图做大，而是做精，否则利润反而下降。但很多人在短期内对新的事物接受能力和长远是不同的。那么，如何在保持不断创新的同时获取增长？我的建议是深化定位而不是拓宽它，这样，奢侈品才有它的特定市场追求者。”
“我会针对市场抓紧时间定位酒吧，优化服务的。”
安启阳鼓励性的笑了笑，然后试探性的笑了笑，面色再次变得柔软起来，试探性的问道：“安沐最近还好吧？是不是每天都和你联系？”
“每天都会联系，她现在在西安倒也远离纷纷扰扰。”
安启阳沉默了很久之后，点了点头示意自己明白了，我在一阵比他还长的沉默之后，问道：“要不要给她打个电话？”
他并没有阻拦我，我以为他同意了，当即从口袋里拿出了电话，准备打给安沐，准备执行这个想法，他却按住了我的手，说道：“大半夜的，打什么电话，再弄她不高兴了，整个晚上又得失眠了。”
听完这番话，我又一次觉得自己被颠覆了，在我的潜意识里，我始终认为安启阳是习惯一个人生活的，所以从来没有从侧面去想，他会有多孤独……也许，在每个这样的深夜，安启阳都想给安沐打上一通电话，可最后都放弃了……认识他这么久，从很多细节来看，他要比我更关注安沐，这种关注让他留意到更多的细节，只是他很少说出来罢了。
在冷风不断的咆哮后，一场夜雨终于来了，我和安启阳各怀心事，不约而同的将目光转向那玻璃窗。雨砸到玻璃窗上，然后迅速以流线般的速度滑落，在轨迹不断单调的重复之后，玻璃窗渐渐模糊了，夜，也深了……
安启阳终于还是没有再忍耐，点着烟站在窗户口，眯着眼睛向窗外看着，好似想透过这模糊的玻璃，看透一些什么。
……
下完雨的早晨，天气变得异常清冷，仿佛冬天提前到来了似的。等我起床时，安启阳依旧很早便去上班了，从昨晚和他聊天中不难发现，他喜欢阅读，更喜欢思考，在建筑行业协会里，算是一个称职的领头人了。
我一边喝粥，一边给Anna发了条信息，询问道：“后来许季风怎样了？”
“喝醉闹了一会儿，我劝了一会儿没管，他自己从酒吧楼顶下来就睡觉去了。”
看着Anna回复的消息，我意料之中的笑了笑，心里琢磨着，他要是有血性真跳下去，酒吧三层楼的高度，下面全是修剪整齐的景观树，怕也最多摔个骨折，并不会摔死，可他偏偏很怂，自导自演的玩了一出闹剧，别说是我，连Anna都不屑了。
正当我剥了个鸡蛋，准备吃完就结束这顿早餐时，手机响了起来，我拿起看了看，是从上次见面之后，便再也没有和我联系的苏溪，此时莫名其妙的给我打来电话，我刚一接通，她便问道：“昨晚到今天早晨，苏茉和你联系了吗？”
“问这些做什么？没有。”
苏溪沉默了一小会儿，又一次质疑道：“你最好别隐瞒我。”
我刚咬了一口鸡蛋，不讨巧的咬到了舌头，顿时有了些脾气道：“麻烦你别老是用这种居高临下的语气说话，行吗？”
苏溪顿了顿，好似调整了一下自己，并没有爆发，有些焦虑道：“昨晚她说接到一个陌生人信息，再三犹豫之后，决定回兰州帮我。夜里十二点便说从西宁过来的，现在都快八点半了，也该到了，可我打她电话，却总是关机。”
“你确定她来了？她有没有说是几个人一起上路，还是独自一人开车？”
“没说。”
“那你知道她收到的信息是什么内容吗？”
苏溪被我问的有些急躁，低沉声音对我说道：“我要是知道这些，哪里用得着这么担心。我也设想过她可能半路困倦找地方睡着了，但是这种自我安慰的方式，实在难以说服自己！”
我被苏溪这么一说，心也不自觉的紧张起来，宽慰了几句之后，便迅速挂掉电话，又翻出了王硕的电话号码，拨通后，也顾不上他一大早被吵醒发的牢骚，直奔主题道：“你知道苏茉离开青海湖了吗？”
“哥你这一大早，有一出没一出的，问的全是废话。”
“回答我问题。”
“离开了。”
“她真的离开青海湖了，那你知道她去哪了吗？”
“去你那儿了，昨晚连夜走的。”
“你确定？”
王硕的言语中尽是不满：“我现在就在她的客栈，你说我确不确定？”
我示意自己知道了，便让王硕将苏茉的手机号发给我。
盯着屏幕上的手机号，我做了一个深呼吸，缓解自己的焦虑感，随即给苏茉发了一条信息，让她看到便回我电话。
我放空自己平躺在床上，不知道持续了多久后，我的手机响了起来，我以为是一个来电，却仅仅是一条短信，而发来短信的不是别人，还是苏溪，她问道：“苏茉会骑摩托车？”
我纳闷道：“在我印象中，并没有见过她骑摩托车。”
苏溪好似厌烦了打字，直接发来语音道：“刚刚我派出去沿路打听消息的人回来说，苏茉驾驶着一辆型号为YZR-R1的摩托车，在离兰州市区一百公里左右的地方发生交通事故了。”
我盯着屏幕上摩托车的型号，长久的叹息，急的骂道：“2011年产的摩托车，我早就不像以前那样喜欢了，还买来做什么。苏茉你这个傻女人，车来车往的路上，骑个什么摩托车啊！”
慌乱了片刻，我使劲抹了抹脸，不得不面对恐惧的现实问题：“她伤势如何？”