第六十九章,合作 上
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“哦，这些事情，我会让劳伦斯骑士和您具体的谈谈的。”阿尔伯特亲王却没有继续这个话题，“我们还是谈谈其他的事情吧。您也许不知道，我在担任着剑桥大学的校监。我的儿子，爱德华王子也在剑桥读书。剑桥自从伟大的牛顿爵士之后，就一直致力于对自然科学的研究。得知您的到来，很多的学者都向我表示，希望能邀请您到剑桥去讲学。”
“啊，这对我，也是一个难得的交流的机会。非常感谢您的邀请，亲王陛下。”史高治当然不会推辞这样的送上门来的刷声望的机会了。
“哦，我和我的妻子对于您在《一些传染性疾病的成因及某种化学物质对它们的治疗效果的研究》中提到的避免孕妇产褥热的那一段都非常感兴趣，但是，我在这方面的学识还相当的不足，有一些问题，我还没有太弄明白。嗯，我可以向您请教几个问题吗？另外，我近些年来，一直觉得精力大不如前，总是很疲惫，但晚上有老是睡不着。您对医学这样有研究，您对此有什么看法吗？”
“亲王殿下，您知道，我并不是一个医生，事实上，我并没有行医的资质。我只是一个偶然有点小发现的化学爱好者。”史高治先谦虚了一下，“不过，我听说，亲王殿下，每天休息的时间很少，而且长时间的坐在办公桌前处理事务。我知道，这种作息的方式对于身体是非常不利的。也许您应该多去做些像慢跑和游泳之类的运动。”
“啊，华生博士也一直这样说我。看来华生博士说的是正确的。”阿尔伯特亲王笑了笑，摇了摇头，转向了另一个话题。“您的论文中，有一段对数据进行分析的数学方法我没太看明白，您可以给我讲一讲吗……”
……
在用过了午饭之后，史高治离开了温莎堡，又回到了“黑暗天幕”笼罩下的伦敦。劳伦斯骑士一路护送他回到宾馆。这个时候已经是华灯初上的时分了。所以劳伦斯骑士并没有立即和史高治就如何合作的问题进行谈判，而是把时间约定在明天早上。
送走了劳伦斯，史高治开始回想阿尔伯特亲王和他的那些谈话，揣测他的意图。
“阿尔伯特亲王向我提起磺胺的专利的时候，说的是‘我和维多利亚’，在维多利亚后面他并没有加上女王这个词，这是什么意思？嗯，如果我记得不错，在维多利亚女王时期，英国的传统贵族们的的日子似乎过得不是很好呀。传统的依靠土地获得的收入虽然并没有减少，但是和那些新兴的工商人士相比，那就简直不值一提，旧日人人羡慕的大贵族，除了那些反应快，早就跑去做买卖了的之外，剩下的很多居然都要变成了穷人（相对的）了，好像就连高贵的女王陛下，在没有登基之前，日子也过得相当的清贫呢。虽然贵族们对那些工商暴发户很是看不起，但是，但是如果可能，谁不想爆发一把呢？阿尔伯特亲王的意思该不是想要把这笔买卖弄成他们夫妻两个赚私房钱的买卖吧？”史高治这样想。
英国自从光荣革命之后，私有财产就变得神圣不可侵犯了。国王再也不能随心所欲的收税了。而且，即使那些收上来的税收，也不是国王能够乱花的。虽然联合王国国土日广，联合王国政府的财政收入也越来越多，但是蛇有多粗，洞就有多大，政府的各项开支也越来越多，能分给王室的钱还是少得可怜。考虑到女王的孩子这么多，将来要花的钱就更多。在这样的局面下，阿尔伯特亲王想借此给王室弄点私房钱，也就不是什么奇怪的事情了。
“如果阿尔伯特亲王有着这样的打算，那这个谈判应该就不会太困难。”史高治一边这样想着，一边进入了梦乡。
第二天一早，劳伦斯骑士就如约而至。他告诉史高治，女王陛下和阿尔伯特亲王殿下打算由王室和一些大贵族出资，兴建一家生产销售磺胺类药物的工厂。为此，他们需要史高治的合作。至于合作的方式，史高治可以在三种方式中选择一种。第一种方式是英国人给她一笔钱，一次性卖下他的专利；第二种方式则是史高治以他的专利入股，至于占股份多少，寻要双方认真研究；第三种方式则是在专利期限内，这家工厂每销售一件产品，就支付给史高治一定金额的专利费用，当然，这笔费用有多少，也需要他们细细谈。
在史高治看来，第一种模式是最不可取的。首先，现在的市场虽然不小，但是在未来，这种药物的市场会迅速的扩大，扩大到现在的一些人根本就不敢想象的地步。在现在这种情势下，去谈一个一次性的转让价格，虽然可以让史高治迅速拿到大量的现金，但这些现金要想找到一个比磺胺获利更多的行当，暂时却是很困难的。这还不说采用了这种方式之后，史高治就没办法利用这种专利，获得在英国控制区内的影响力了。所以这种方式，对于史高治来说，嗯，是绝对不合算的。
而对于阿尔伯特亲王和维多利亚女王陛下来说，一下子拿出一大笔钱来也不见得是件容易的事情。的确，王室的钱不少，可是王室需要花钱的地方更多，维持那么多处的王宫城堡，维持庞大的仆人队伍，这都需要花钱。别的不说，阿尔伯特亲王和维多利亚女王长期居住的温莎堡的下水系统烂得一塌糊涂，但是至少在阿尔伯特亲王还活着的时候，王室就真的一直拿不出钱来修缮它。如果立刻拿出一大笔钱给史高治，那么扩大生产的钱就只能找那些犹太吸血鬼借了，然后，还本付息什么的又是一笔开支。所以史高治觉得，王室方面对这个方案也应该不会太感冒。
剩下的两个方案中，史高治更倾向的还是以专利入股的方式。因为这样既能保证自己能随着市场的扩大而获利，也能让自己在英国的经济圈里获得一定的话语权。因而，史高治决定将主要的目标定在这个方向上。
不过就像打战一样，当你确定了一个主攻目标之后，下一步就是要隐藏这个意图了。所以史高治并没有直接谈如何以专利入股的问题，而是兴致勃勃的问起了一次性买断专利的价格问题。
“您知道，我在美国的工厂现在产能严重不足，我急需一笔钱用来扩大产能。虽然我也可以依靠信贷之类的手段来筹到这笔钱，但是那是要负利息，并且还要答应一些其他条件的。所以，一笔属于我自己的钱总是更好的。”史高治字斟句酌的说，一边说，还一边观察着劳伦斯骑士的神色。
“我想知道，你们愿意为这个专利一次性付出多少钱？”史高治问道。
“这首先要看您的专利授权的范围。如果是世界范围，那价格当然会高一点，如果只是欧洲范围，那就更低一点，如果是仅限于联合王国的治下，那就更低了。”劳伦斯骑士说。
“世界范围内是不可能的，因为这会导致专利拥有者之间的竞争。您知道，在北美我们自己也有自己的工厂，也在生产磺胺，如果你们生产的磺胺进入到北美市场，那就会和我们形成竞争，最后相互压价，导致我们大家获得的利益都大量减少。”史高治回答说，“即使是欧洲部分，也会存在很多的问题。欧洲大陆的那些国家，一定不甘心将这个市场拱手相让，他们在得到了样品后一定会仿制它的。当然，他们和我们签订有保护专利的条约，但是如果他们对这种违法行为采取看见了装作没看见一样的态度？那么联合王国能制止他们吗？比如说法国人如果这样干了，联合王国会为此对法国宣战吗？我个人觉得这是不可能的。除非亲王殿下本来就在准备一场征服欧洲大陆的战争，只是需要一个借口。而这些国家一旦开始仿制它，这些仿制品不但会充斥他们自己的市场，甚至可能以走私的方式危及我们控制下的市场。这显然不是我们希望看到的。”史高治一边说，一边看着劳伦斯骑士的反应。他看到劳伦斯在微微的点头，知道自己的这个理由已经得到了他的认可。于是他继续说：
“所以，我想，这个专利的授权范围只能是联合王国及其属地。贵国生产的磺胺不得销售到其他区域，其他区域生产的磺胺也不得在贵国控制的区域销售。这样避免了自相竞争，才能保证大家的利益。”
“您说的有道理。”劳伦斯说，在谈判前，劳伦斯觉得史高治就算是个妖孽，也一定有他的极限。一个人的精力用在这方面多了，在另一个方面就一定会少一些。既然史高治在科学方面取得了这么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他见过的剑桥的某些学者，在为人处世方面的水平近乎儿童。但是史高治明显不是这样的人，这大大超出了他的估计。
“如果授权范围仅限于联合王国及其属地，那么这个市场本身就只有每年一千万英镑左右了，（这个数字在史高治看来明显是偏小的）如果是采取第三种方式，按现在的通常习惯，专利费用不会超过售价的百分之五，所以十四年的专利期限内的总数是七百万英磅。但是因为是一次性支付，所以显然您不可能得到这么多。我们最多只能向您提供一百万英镑的费用。”劳伦斯说。
“这个价格太低了，这样的价格我不可能接受。”史高治说。同时他注意到劳伦斯在听到他的回答后，并没有流露出任何失望的表情，甚至好像还轻松了一点。
“这是我们能拿出来的最大的数字了。”劳伦斯骑士回答说，“如果您觉得无法接受，那我们就来谈谈另外的合作方式吧。”
“哦，这些事情，我会让劳伦斯骑士和您具体的谈谈的。”阿尔伯特亲王却没有继续这个话题，“我们还是谈谈其他的事情吧。您也许不知道，我在担任着剑桥大学的校监。我的儿子，爱德华王子也在剑桥读书。剑桥自从伟大的牛顿爵士之后，就一直致力于对自然科学的研究。得知您的到来，很多的学者都向我表示，希望能邀请您到剑桥去讲学。”
“啊，这对我，也是一个难得的交流的机会。非常感谢您的邀请，亲王陛下。”史高治当然不会推辞这样的送上门来的刷声望的机会了。
“哦，我和我的妻子对于您在《一些传染性疾病的成因及某种化学物质对它们的治疗效果的研究》中提到的避免孕妇产褥热的那一段都非常感兴趣，但是，我在这方面的学识还相当的不足，有一些问题，我还没有太弄明白。嗯，我可以向您请教几个问题吗？另外，我近些年来，一直觉得精力大不如前，总是很疲惫，但晚上有老是睡不着。您对医学这样有研究，您对此有什么看法吗？”
“亲王殿下，您知道，我并不是一个医生，事实上，我并没有行医的资质。我只是一个偶然有点小发现的化学爱好者。”史高治先谦虚了一下，“不过，我听说，亲王殿下，每天休息的时间很少，而且长时间的坐在办公桌前处理事务。我知道，这种作息的方式对于身体是非常不利的。也许您应该多去做些像慢跑和游泳之类的运动。”
“啊，华生博士也一直这样说我。看来华生博士说的是正确的。”阿尔伯特亲王笑了笑，摇了摇头，转向了另一个话题。“您的论文中，有一段对数据进行分析的数学方法我没太看明白，您可以给我讲一讲吗……”
……
在用过了午饭之后，史高治离开了温莎堡，又回到了“黑暗天幕”笼罩下的伦敦。劳伦斯骑士一路护送他回到宾馆。这个时候已经是华灯初上的时分了。所以劳伦斯骑士并没有立即和史高治就如何合作的问题进行谈判，而是把时间约定在明天早上。
送走了劳伦斯，史高治开始回想阿尔伯特亲王和他的那些谈话，揣测他的意图。
“阿尔伯特亲王向我提起磺胺的专利的时候，说的是‘我和维多利亚’，在维多利亚后面他并没有加上女王这个词，这是什么意思？嗯，如果我记得不错，在维多利亚女王时期，英国的传统贵族们的的日子似乎过得不是很好呀。传统的依靠土地获得的收入虽然并没有减少，但是和那些新兴的工商人士相比，那就简直不值一提，旧日人人羡慕的大贵族，除了那些反应快，早就跑去做买卖了的之外，剩下的很多居然都要变成了穷人（相对的）了，好像就连高贵的女王陛下，在没有登基之前，日子也过得相当的清贫呢。虽然贵族们对那些工商暴发户很是看不起，但是，但是如果可能，谁不想爆发一把呢？阿尔伯特亲王的意思该不是想要把这笔买卖弄成他们夫妻两个赚私房钱的买卖吧？”史高治这样想。
英国自从光荣革命之后，私有财产就变得神圣不可侵犯了。国王再也不能随心所欲的收税了。而且，即使那些收上来的税收，也不是国王能够乱花的。虽然联合王国国土日广，联合王国政府的财政收入也越来越多，但是蛇有多粗，洞就有多大，政府的各项开支也越来越多，能分给王室的钱还是少得可怜。考虑到女王的孩子这么多，将来要花的钱就更多。在这样的局面下，阿尔伯特亲王想借此给王室弄点私房钱，也就不是什么奇怪的事情了。
“如果阿尔伯特亲王有着这样的打算，那这个谈判应该就不会太困难。”史高治一边这样想着，一边进入了梦乡。
第二天一早，劳伦斯骑士就如约而至。他告诉史高治，女王陛下和阿尔伯特亲王殿下打算由王室和一些大贵族出资，兴建一家生产销售磺胺类药物的工厂。为此，他们需要史高治的合作。至于合作的方式，史高治可以在三种方式中选择一种。第一种方式是英国人给她一笔钱，一次性卖下他的专利；第二种方式则是史高治以他的专利入股，至于占股份多少，寻要双方认真研究；第三种方式则是在专利期限内，这家工厂每销售一件产品，就支付给史高治一定金额的专利费用，当然，这笔费用有多少，也需要他们细细谈。
在史高治看来，第一种模式是最不可取的。首先，现在的市场虽然不小，但是在未来，这种药物的市场会迅速的扩大，扩大到现在的一些人根本就不敢想象的地步。在现在这种情势下，去谈一个一次性的转让价格，虽然可以让史高治迅速拿到大量的现金，但这些现金要想找到一个比磺胺获利更多的行当，暂时却是很困难的。这还不说采用了这种方式之后，史高治就没办法利用这种专利，获得在英国控制区内的影响力了。所以这种方式，对于史高治来说，嗯，是绝对不合算的。
而对于阿尔伯特亲王和维多利亚女王陛下来说，一下子拿出一大笔钱来也不见得是件容易的事情。的确，王室的钱不少，可是王室需要花钱的地方更多，维持那么多处的王宫城堡，维持庞大的仆人队伍，这都需要花钱。别的不说，阿尔伯特亲王和维多利亚女王长期居住的温莎堡的下水系统烂得一塌糊涂，但是至少在阿尔伯特亲王还活着的时候，王室就真的一直拿不出钱来修缮它。如果立刻拿出一大笔钱给史高治，那么扩大生产的钱就只能找那些犹太吸血鬼借了，然后，还本付息什么的又是一笔开支。所以史高治觉得，王室方面对这个方案也应该不会太感冒。
剩下的两个方案中，史高治更倾向的还是以专利入股的方式。因为这样既能保证自己能随着市场的扩大而获利，也能让自己在英国的经济圈里获得一定的话语权。因而，史高治决定将主要的目标定在这个方向上。
不过就像打战一样，当你确定了一个主攻目标之后，下一步就是要隐藏这个意图了。所以史高治并没有直接谈如何以专利入股的问题，而是兴致勃勃的问起了一次性买断专利的价格问题。
“您知道，我在美国的工厂现在产能严重不足，我急需一笔钱用来扩大产能。虽然我也可以依靠信贷之类的手段来筹到这笔钱，但是那是要负利息，并且还要答应一些其他条件的。所以，一笔属于我自己的钱总是更好的。”史高治字斟句酌的说，一边说，还一边观察着劳伦斯骑士的神色。
“我想知道，你们愿意为这个专利一次性付出多少钱？”史高治问道。
“这首先要看您的专利授权的范围。如果是世界范围，那价格当然会高一点，如果只是欧洲范围，那就更低一点，如果是仅限于联合王国的治下，那就更低了。”劳伦斯骑士说。
“世界范围内是不可能的，因为这会导致专利拥有者之间的竞争。您知道，在北美我们自己也有自己的工厂，也在生产磺胺，如果你们生产的磺胺进入到北美市场，那就会和我们形成竞争，最后相互压价，导致我们大家获得的利益都大量减少。”史高治回答说，“即使是欧洲部分，也会存在很多的问题。欧洲大陆的那些国家，一定不甘心将这个市场拱手相让，他们在得到了样品后一定会仿制它的。当然，他们和我们签订有保护专利的条约，但是如果他们对这种违法行为采取看见了装作没看见一样的态度？那么联合王国能制止他们吗？比如说法国人如果这样干了，联合王国会为此对法国宣战吗？我个人觉得这是不可能的。除非亲王殿下本来就在准备一场征服欧洲大陆的战争，只是需要一个借口。而这些国家一旦开始仿制它，这些仿制品不但会充斥他们自己的市场，甚至可能以走私的方式危及我们控制下的市场。这显然不是我们希望看到的。”史高治一边说，一边看着劳伦斯骑士的反应。他看到劳伦斯在微微的点头，知道自己的这个理由已经得到了他的认可。于是他继续说：
“所以，我想，这个专利的授权范围只能是联合王国及其属地。贵国生产的磺胺不得销售到其他区域，其他区域生产的磺胺也不得在贵国控制的区域销售。这样避免了自相竞争，才能保证大家的利益。”
“您说的有道理。”劳伦斯说，在谈判前，劳伦斯觉得史高治就算是个妖孽，也一定有他的极限。一个人的精力用在这方面多了，在另一个方面就一定会少一些。既然史高治在科学方面取得了这么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他见过的剑桥的某些学者，在为人处世方面的水平近乎儿童。但是史高治明显不是这样的人，这大大超出了他的估计。
“如果授权范围仅限于联合王国及其属地，那么这个市场本身就只有每年一千万英镑左右了，（这个数字在史高治看来明显是偏小的）如果是采取第三种方式，按现在的通常习惯，专利费用不会超过售价的百分之五，所以十四年的专利期限内的总数是七百万英磅。但是因为是一次性支付，所以显然您不可能得到这么多。我们最多只能向您提供一百万英镑的费用。”劳伦斯说。
“这个价格太低了，这样的价格我不可能接受。”史高治说。同时他注意到劳伦斯在听到他的回答后，并没有流露出任何失望的表情，甚至好像还轻松了一点。
“这是我们能拿出来的最大的数字了。”劳伦斯骑士回答说，“如果您觉得无法接受，那我们就来谈谈另外的合作方式吧。”