第四十章 推销天才(四)
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那天晚上傻小子和梁晓秀聊过之后，没有回家，而是又到学生宿舍找他的朋友探讨卖卷饼的事了。他按照梁晓秀的指点，发展了5个铁杆下线，那5个下线每人为他联系了一栋宿舍楼的学生。他让朋友带他一一拜访了那5栋学生宿舍楼的学生，和学生说好他每天晚上给他们送夜宵。他粗略估计，新增加的5个学生宿舍楼的学生一晚上就能购买上百份卷饼。
他回到家时已半夜12点，他像贼一样悄悄溜进自己的房间，轻轻挂上门，上床躺下。他平时晚上11点之前睡觉，像钟表一样准时；可是那天晚上，他兴奋得难以入睡。宋福禄说他家祖坟上冒了青烟，他的鸿运降临了；他此刻又想到了这句话，觉得他确实交上了好运。一个星期之前，梁晓秀和宋福禄到他们咖啡馆寻找卖卷饼的场所，他母亲和他还都不以为然；可是仅仅过了一个星期，他母亲的态度就发生了一百八十度的大转弯，而他在四天时间就赚到了100多欧元。
他想：这不是鸿运，是什么？这一切都源于两个中国人的出现。他们突然出现在里尔大学，又那么巧来到他们的咖啡馆，和他们交了朋友。梁晓秀指导他卖卷饼，仅仅在几天时间他就做出了成绩，而且前景一片光明。
他不知道那天晚上几点钟睡的觉，早晨起床后，他感觉心情格外地好，浑身都是劲。9点钟，他来到咖啡馆，首先给梁晓秀挂了一个电话，向她报告喜讯：他又开发出5个学生宿舍楼，一举突破了100份卷饼大关。
梁晓秀说：“穆尔，干得好！今天晚上我们为你庆功！”
梁晓秀撂下电话后，宋福禄说傻小子快成精了，他一人居然能卖出100份卷饼，他们得给予他物质奖励：每天晚上给他提供一份免费卷饼套餐。
梁晓秀说，傻小子那天晚上要是真的卖出100份卷饼套餐，他们就和傻小子喝一瓶红酒，庆祝一下。
第五天晚上，穆尔跑了9个学生楼，卖出了106份套餐。穆尔回到车上时，脸上还挂着喜悦的表情，他从来没有那么开心过。
宋福禄第一时间交给他53欧元提成费。梁晓秀拿出一份卷饼套餐对他说：“穆尔，从今天开始我们每天给你提供一份免费套餐。你晚上做外卖很辛苦，也应该吃夜宵。”
宋福禄拿出一瓶红酒，倒出三杯酒，说他们共同庆祝一下。
梁晓秀说：“穆尔，你终于突破了100份大关，可喜可贺！”
“还多出了6份呢，梁小姐。”傻小子说，他脸还红了。
“祝贺你，穆尔！”宋福禄举杯说。
“干杯，穆尔！”梁晓秀和穆尔碰了杯子，一饮而尽。
傻小子也一口干了，又吃了一口卷饼。
梁晓秀不紧不慢地说：“穆尔，你今天卖出106份卷饼，不多不少，正好是106份。这个6字还很有讲究呢。”
“是吗？中国老话怎说的？”那小子现在对中国老话佩服得五体投地，奉为经典。
“六六大顺！意思是说：万事顺利，从此你将一帆风顺！”
傻小子感叹道：“中国的文化真是博大精深啊！6这个数字还有这个深层的意思呢，真是不可思议，令人难以想象。梁小姐，我喜欢中国文化，特别喜欢中国的老话，我希望从你们身上学到很多中国老话。六六大顺，我记住了，永远不会忘记的。”
穆尔做梦也没想到他能赚到那么多钱，那天晚上他脸上一直洋溢着幸福、欢快的表情，还暗暗下决心他要把全部精力都投入到卖卷饼上。卷饼就是他的希望之光，卷饼就是他的事业。
梁晓秀那天晚上在汽车上和穆尔做了一次长谈，宋福禄给他们做翻译。
梁晓秀开门见山地说：“穆尔，从你卖卷饼的发展趋势看，我断定你平均一天能卖出200份卷饼。”
“你真的认为我能卖出200份卷饼？”他虽然觉得200份卷饼很诱人，但又觉得压力太大了。
“水到渠成了。”梁晓秀引用了一句成语。
傻小子发愣，心里琢磨着水到渠成那个成语。
梁晓秀又补充说：“穆尔，你已经完成了100份卷饼的任务，现在我们给你增加新的任务：平均一天卖出200份卷饼。这就是你的发展目标。”
傻小子不言语，只是默默地听着。
梁晓秀说：“当然，这个目标不是让你明天就实现，而是让你逐渐实现。”
200份卷饼让傻小子马上联想到他的提成：100欧元。他在心里迅速计算着：一天赚100欧元，10天1000欧元，一个月3000欧元，10个月3万欧元。一年赚3万欧元，那他真成了一个伟大的推销员了。
宋福禄也联想到了200份卷饼的纯利润：400欧元。他在心里计算着钱数：一天赚400欧元，10天4000，一个月12000，10个月12万欧元。如果真的能从傻小子那儿赚到那么多钱，那就是经济奇迹呀！
两个男人在悄悄计算着钱，梁晓秀暗暗发笑。
穆尔一直在思考问题，他说：“梁小姐，我还是不相信我能卖出200份卷饼。我反复计算过，一天最多能卖出120份卷饼。200份是绝对卖不出去的。”
梁晓秀说，卖出200份卷饼当然没问题。她帮他分析销售市场并提出了新的举措。
第一个举措是让利。他们一份卷饼套餐让利0.1欧元，穆尔把这笔钱转交给帮他卖卷饼的学生。100份卷饼就是10欧元的利润，那些生活困难，经济条件不好的学生会愿意干这种事的。
第二个举措是进军女生市场。梁晓秀启发说，大学生都谈恋爱，穆尔虽然不认识女学生，但他的学生朋友认识女学生。他发动他们，让他们向他们的女朋友女同学推荐卷饼。这样，他就能打开女生市场。此外，有些男学生还愿意借此机会给他们的女朋友买卷饼送去，大献殷勤呢。
第三个举措是开发外国留学生市场。穆尔不认识外国留学生，但他的朋友认识，他可以让他朋友向外鼓留学生推荐卷饼。
梁晓秀说完三个举措后，最后总结说：“中国的老话说得好：事在人为。”
傻小子这回回应了：“事在人为，这句老话真好！梁小姐，我记住了。”
梁晓秀又来了一句：“有志者事竟成。”
那天晚上傻小子和梁晓秀聊过之后，没有回家，而是又到学生宿舍找他的朋友探讨卖卷饼的事了。他按照梁晓秀的指点，发展了5个铁杆下线，那5个下线每人为他联系了一栋宿舍楼的学生。他让朋友带他一一拜访了那5栋学生宿舍楼的学生，和学生说好他每天晚上给他们送夜宵。他粗略估计，新增加的5个学生宿舍楼的学生一晚上就能购买上百份卷饼。
他回到家时已半夜12点，他像贼一样悄悄溜进自己的房间，轻轻挂上门，上床躺下。他平时晚上11点之前睡觉，像钟表一样准时；可是那天晚上，他兴奋得难以入睡。宋福禄说他家祖坟上冒了青烟，他的鸿运降临了；他此刻又想到了这句话，觉得他确实交上了好运。一个星期之前，梁晓秀和宋福禄到他们咖啡馆寻找卖卷饼的场所，他母亲和他还都不以为然；可是仅仅过了一个星期，他母亲的态度就发生了一百八十度的大转弯，而他在四天时间就赚到了100多欧元。
他想：这不是鸿运，是什么？这一切都源于两个中国人的出现。他们突然出现在里尔大学，又那么巧来到他们的咖啡馆，和他们交了朋友。梁晓秀指导他卖卷饼，仅仅在几天时间他就做出了成绩，而且前景一片光明。
他不知道那天晚上几点钟睡的觉，早晨起床后，他感觉心情格外地好，浑身都是劲。9点钟，他来到咖啡馆，首先给梁晓秀挂了一个电话，向她报告喜讯：他又开发出5个学生宿舍楼，一举突破了100份卷饼大关。
梁晓秀说：“穆尔，干得好！今天晚上我们为你庆功！”
梁晓秀撂下电话后，宋福禄说傻小子快成精了，他一人居然能卖出100份卷饼，他们得给予他物质奖励：每天晚上给他提供一份免费卷饼套餐。
梁晓秀说，傻小子那天晚上要是真的卖出100份卷饼套餐，他们就和傻小子喝一瓶红酒，庆祝一下。
第五天晚上，穆尔跑了9个学生楼，卖出了106份套餐。穆尔回到车上时，脸上还挂着喜悦的表情，他从来没有那么开心过。
宋福禄第一时间交给他53欧元提成费。梁晓秀拿出一份卷饼套餐对他说：“穆尔，从今天开始我们每天给你提供一份免费套餐。你晚上做外卖很辛苦，也应该吃夜宵。”
宋福禄拿出一瓶红酒，倒出三杯酒，说他们共同庆祝一下。
梁晓秀说：“穆尔，你终于突破了100份大关，可喜可贺！”
“还多出了6份呢，梁小姐。”傻小子说，他脸还红了。
“祝贺你，穆尔！”宋福禄举杯说。
“干杯，穆尔！”梁晓秀和穆尔碰了杯子，一饮而尽。
傻小子也一口干了，又吃了一口卷饼。
梁晓秀不紧不慢地说：“穆尔，你今天卖出106份卷饼，不多不少，正好是106份。这个6字还很有讲究呢。”
“是吗？中国老话怎说的？”那小子现在对中国老话佩服得五体投地，奉为经典。
“六六大顺！意思是说：万事顺利，从此你将一帆风顺！”
傻小子感叹道：“中国的文化真是博大精深啊！6这个数字还有这个深层的意思呢，真是不可思议，令人难以想象。梁小姐，我喜欢中国文化，特别喜欢中国的老话，我希望从你们身上学到很多中国老话。六六大顺，我记住了，永远不会忘记的。”
穆尔做梦也没想到他能赚到那么多钱，那天晚上他脸上一直洋溢着幸福、欢快的表情，还暗暗下决心他要把全部精力都投入到卖卷饼上。卷饼就是他的希望之光，卷饼就是他的事业。
梁晓秀那天晚上在汽车上和穆尔做了一次长谈，宋福禄给他们做翻译。
梁晓秀开门见山地说：“穆尔，从你卖卷饼的发展趋势看，我断定你平均一天能卖出200份卷饼。”
“你真的认为我能卖出200份卷饼？”他虽然觉得200份卷饼很诱人，但又觉得压力太大了。
“水到渠成了。”梁晓秀引用了一句成语。
傻小子发愣，心里琢磨着水到渠成那个成语。
梁晓秀又补充说：“穆尔，你已经完成了100份卷饼的任务，现在我们给你增加新的任务：平均一天卖出200份卷饼。这就是你的发展目标。”
傻小子不言语，只是默默地听着。
梁晓秀说：“当然，这个目标不是让你明天就实现，而是让你逐渐实现。”
200份卷饼让傻小子马上联想到他的提成：100欧元。他在心里迅速计算着：一天赚100欧元，10天1000欧元，一个月3000欧元，10个月3万欧元。一年赚3万欧元，那他真成了一个伟大的推销员了。
宋福禄也联想到了200份卷饼的纯利润：400欧元。他在心里计算着钱数：一天赚400欧元，10天4000，一个月12000，10个月12万欧元。如果真的能从傻小子那儿赚到那么多钱，那就是经济奇迹呀！
两个男人在悄悄计算着钱，梁晓秀暗暗发笑。
穆尔一直在思考问题，他说：“梁小姐，我还是不相信我能卖出200份卷饼。我反复计算过，一天最多能卖出120份卷饼。200份是绝对卖不出去的。”
梁晓秀说，卖出200份卷饼当然没问题。她帮他分析销售市场并提出了新的举措。
第一个举措是让利。他们一份卷饼套餐让利0.1欧元，穆尔把这笔钱转交给帮他卖卷饼的学生。100份卷饼就是10欧元的利润，那些生活困难，经济条件不好的学生会愿意干这种事的。
第二个举措是进军女生市场。梁晓秀启发说，大学生都谈恋爱，穆尔虽然不认识女学生，但他的学生朋友认识女学生。他发动他们，让他们向他们的女朋友女同学推荐卷饼。这样，他就能打开女生市场。此外，有些男学生还愿意借此机会给他们的女朋友买卷饼送去，大献殷勤呢。
第三个举措是开发外国留学生市场。穆尔不认识外国留学生，但他的朋友认识，他可以让他朋友向外鼓留学生推荐卷饼。
梁晓秀说完三个举措后，最后总结说：“中国的老话说得好：事在人为。”
傻小子这回回应了：“事在人为，这句老话真好！梁小姐，我记住了。”
梁晓秀又来了一句：“有志者事竟成。”