第一章:纪录片半生-2
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这么做唯一的好处就是省心，毕竟独家供货协议一旦签署，两万以上的当量也是十分可观的。
起床之后我就去了宁康大药房，见老板娘在忙，便一直等到了中午，约上老板娘带着她的儿子，就近找了家饭店，准备吃午饭。
老板娘叫莫茹，有个四岁大的儿子。
三人刚坐下点好菜，莫茹的手机就响了，接完电话，莫茹的脸色显得十分的凝重。
见她一副心不在焉的样子，我小心的问道:“怎么了？出什么事了吗？”
见我问起，莫茹的脸色显得更加难看，欲言又止，最终还是经过了一番思想斗争之后说:“又有两个厂家断了我们的货，这已经是一个星期以来的第五家了。”
这个消息对我来说丝毫不觉得意外，各个厂家既然签署了协议，就一定会履行合约，自然会断了其他药店的货物供给。
相信这个县城里同样情况的店不止宁康一家，只是让我想不明白的是，一个星期已经有五家店断了货源，也就是说目前至少已经有五家公司和寿康签署了独家协议。
按照一个公司一月两万的销售额来算，至少是十万，分在寿康每家店里的任务，至少一个店要完成一万五千块，换算成销售额度，每家店至少卖掉三万块。
对于一个新店，不得不说这是一个不轻的任务，如果无法预期完成任务，药店的压货量也会逐月增加，这样下去就算没有任何外界干扰的情况下，他自己也会抗不下去的，毕竟他们和每一个业务员拿货都得掏出真金白银。
如果说这么做是为了对付县城里的其他零售药店，那么显然他的做法十分愚蠢，正如我最初所说的那样，零售药店离了任何一个品牌也能够运转。
看样子莫茹今天也没有什么心情和我谈国庆节分销活动的事情，只好闭口不言，下次再说吧，或许过两天断货厂家越来越多，他就该自己找上我了。
“没事儿，莫姐，其他厂家断货了，不是还有我吗，咱们万仁可不比任何一个厂家差。”趁此机会，正好表个忠心态度。
莫茹却没好气的笑着白了我一眼:“你个鬼精，现在没人和你签独家协议，要是和你签了，早晚你也得断了我的货。”
她的话只说对了一半，如果有人和我签署了独家协议，我会考虑断了她的货，谁要我就是个纯粹的穷屌丝呢，不操心还能赚钱的机会，何乐而不为。
唯独有一点她没说到，一个药店如果和别人一样只签下每月三万的货款，我可不会干。
换个角度想想，若是所有大厂家都给宁康断货，也就只剩下我一家还在，常言道敌人的敌人就是朋友，所有人禁不住诱惑都去了寿康，也就是说宁康每月会多出非常大的销售缺口，这个缺口正是我补货的好机会。
按照宁康平日里的销售量，少了竞争对手，我所能得到的比他们在寿康所得到的至少翻两倍。
我没有接话茬，只是微微的笑了笑，心里早就打定了算盘。
下午，店里的生意并不忙，但我也没有什么话要说的了，告别了莫茹，就骑着电摩去了乡下。
祥宁县平均海拔在一千三百米左右，到处都是山峦起伏，又以石灰岩居多，因为雨水充足，因此气候也算温和。
距离县城十几公里有个叫永寿镇的小镇，充满着古香古色的气息，虽然是仿造的，但建筑风格确是过去的老房子，让人看了十分舒心。
这里所有的乡镇几乎都是一样的，每三天就会有一次赶集，一旦到了赶集的日子，小镇也会变得十分热闹。
今天正好是个赶集的日子，不大的街面上买卖各种东西的人都有，从日常用品到吃喝玩乐，几乎涵盖了日常所需的任何东西。
永寿镇紧挨着越南边境，因此也会有些例外，比如说有些人就会在赶集之前从越南带来一些特殊的玩意，拿到当地来贩卖，也因此会吸引一大批从外地敢来的游客，或者是专程来民间寻宝的憋宝人。
仅凭一双肉眼，发掘一些埋没在民间的宝贝，可谓是神乎其技。
赶集的日子人多，药店的生意也格外的好，到了下午人就开始散了，该卖的也卖完了，该买的人也都买够了。
正打算找个药店去看看，忽然看到在一个药店的门口，有一群人正围着什么东西议论纷纷。
我这个人向来是看热闹不怕事儿大，有热闹可看不看白不看，也跟着凑了过去。
只见人群中有个衣着破烂的老头，脚上穿着一双不知多久没洗过的解放鞋，裤腿卷到了膝盖，手里还拿着一把破扇子在不停的摇晃着。
老头的面前拜访着一个看上去十分老旧的石像，约摸二十公分高，脏兮兮的有些发黄，已经看不出本色了，也不知是哪路神仙。
我仔细的打量了一下老头和他面前的石像，心里不自觉笑了，这年头居然还有人玩儿这种骗人的把戏。
北京奥运会都过去十年了，老套路也不知道换点新鲜的，现在还有谁会穿着这么破旧的解放鞋，蓝色的破背心，实在是有些搞笑。
环视了一圈周围的人，想看看究竟哪个倒霉蛋会上这个当，等了半天也没人说话。
似乎每个人都有些犹豫，偏远的边陲小镇，鲜有人见过这种事情。
老头似乎并不着急，坐在马路牙子上，悠闲地摇着手中的蒲扇。
等了好一会儿，见周围的人，只看不动，我也就失去了继续看下去的耐心，转身走进了药店。
等到我出来的时候，已经是两个小时之后的事情了，围观的群众已经散去了一大半，老头依旧气定神闲的坐在那里，似乎那东西并不急于出手。
这时我在看老头面前的石像，突然就来了兴趣，鬼使神差的走了过去。
人们常说好奇害死猫，可话又说回来，谁对新奇事物能没有好奇心呢。
抱着强烈的好奇心，我又走到了老头身边，开始仔细的端详着他面前的石像。
这么做唯一的好处就是省心，毕竟独家供货协议一旦签署，两万以上的当量也是十分可观的。
起床之后我就去了宁康大药房，见老板娘在忙，便一直等到了中午，约上老板娘带着她的儿子，就近找了家饭店，准备吃午饭。
老板娘叫莫茹，有个四岁大的儿子。
三人刚坐下点好菜，莫茹的手机就响了，接完电话，莫茹的脸色显得十分的凝重。
见她一副心不在焉的样子，我小心的问道:“怎么了？出什么事了吗？”
见我问起，莫茹的脸色显得更加难看，欲言又止，最终还是经过了一番思想斗争之后说:“又有两个厂家断了我们的货，这已经是一个星期以来的第五家了。”
这个消息对我来说丝毫不觉得意外，各个厂家既然签署了协议，就一定会履行合约，自然会断了其他药店的货物供给。
相信这个县城里同样情况的店不止宁康一家，只是让我想不明白的是，一个星期已经有五家店断了货源，也就是说目前至少已经有五家公司和寿康签署了独家协议。
按照一个公司一月两万的销售额来算，至少是十万，分在寿康每家店里的任务，至少一个店要完成一万五千块，换算成销售额度，每家店至少卖掉三万块。
对于一个新店，不得不说这是一个不轻的任务，如果无法预期完成任务，药店的压货量也会逐月增加，这样下去就算没有任何外界干扰的情况下，他自己也会抗不下去的，毕竟他们和每一个业务员拿货都得掏出真金白银。
如果说这么做是为了对付县城里的其他零售药店，那么显然他的做法十分愚蠢，正如我最初所说的那样，零售药店离了任何一个品牌也能够运转。
看样子莫茹今天也没有什么心情和我谈国庆节分销活动的事情，只好闭口不言，下次再说吧，或许过两天断货厂家越来越多，他就该自己找上我了。
“没事儿，莫姐，其他厂家断货了，不是还有我吗，咱们万仁可不比任何一个厂家差。”趁此机会，正好表个忠心态度。
莫茹却没好气的笑着白了我一眼:“你个鬼精，现在没人和你签独家协议，要是和你签了，早晚你也得断了我的货。”
她的话只说对了一半，如果有人和我签署了独家协议，我会考虑断了她的货，谁要我就是个纯粹的穷屌丝呢，不操心还能赚钱的机会，何乐而不为。
唯独有一点她没说到，一个药店如果和别人一样只签下每月三万的货款，我可不会干。
换个角度想想，若是所有大厂家都给宁康断货，也就只剩下我一家还在，常言道敌人的敌人就是朋友，所有人禁不住诱惑都去了寿康，也就是说宁康每月会多出非常大的销售缺口，这个缺口正是我补货的好机会。
按照宁康平日里的销售量，少了竞争对手，我所能得到的比他们在寿康所得到的至少翻两倍。
我没有接话茬，只是微微的笑了笑，心里早就打定了算盘。
下午，店里的生意并不忙，但我也没有什么话要说的了，告别了莫茹，就骑着电摩去了乡下。
祥宁县平均海拔在一千三百米左右，到处都是山峦起伏，又以石灰岩居多，因为雨水充足，因此气候也算温和。
距离县城十几公里有个叫永寿镇的小镇，充满着古香古色的气息，虽然是仿造的，但建筑风格确是过去的老房子，让人看了十分舒心。
这里所有的乡镇几乎都是一样的，每三天就会有一次赶集，一旦到了赶集的日子，小镇也会变得十分热闹。
今天正好是个赶集的日子，不大的街面上买卖各种东西的人都有，从日常用品到吃喝玩乐，几乎涵盖了日常所需的任何东西。
永寿镇紧挨着越南边境，因此也会有些例外，比如说有些人就会在赶集之前从越南带来一些特殊的玩意，拿到当地来贩卖，也因此会吸引一大批从外地敢来的游客，或者是专程来民间寻宝的憋宝人。
仅凭一双肉眼，发掘一些埋没在民间的宝贝，可谓是神乎其技。
赶集的日子人多，药店的生意也格外的好，到了下午人就开始散了，该卖的也卖完了，该买的人也都买够了。
正打算找个药店去看看，忽然看到在一个药店的门口，有一群人正围着什么东西议论纷纷。
我这个人向来是看热闹不怕事儿大，有热闹可看不看白不看，也跟着凑了过去。
只见人群中有个衣着破烂的老头，脚上穿着一双不知多久没洗过的解放鞋，裤腿卷到了膝盖，手里还拿着一把破扇子在不停的摇晃着。
老头的面前拜访着一个看上去十分老旧的石像，约摸二十公分高，脏兮兮的有些发黄，已经看不出本色了，也不知是哪路神仙。
我仔细的打量了一下老头和他面前的石像，心里不自觉笑了，这年头居然还有人玩儿这种骗人的把戏。
北京奥运会都过去十年了，老套路也不知道换点新鲜的，现在还有谁会穿着这么破旧的解放鞋，蓝色的破背心，实在是有些搞笑。
环视了一圈周围的人，想看看究竟哪个倒霉蛋会上这个当，等了半天也没人说话。
似乎每个人都有些犹豫，偏远的边陲小镇，鲜有人见过这种事情。
老头似乎并不着急，坐在马路牙子上，悠闲地摇着手中的蒲扇。
等了好一会儿，见周围的人，只看不动，我也就失去了继续看下去的耐心，转身走进了药店。
等到我出来的时候，已经是两个小时之后的事情了，围观的群众已经散去了一大半，老头依旧气定神闲的坐在那里，似乎那东西并不急于出手。
这时我在看老头面前的石像，突然就来了兴趣，鬼使神差的走了过去。
人们常说好奇害死猫，可话又说回来，谁对新奇事物能没有好奇心呢。
抱着强烈的好奇心，我又走到了老头身边，开始仔细的端详着他面前的石像。